亚马逊的费用构成如何正确核算？

亚马逊每个项目核算逻辑不一样，且多项数据报告里又存在很多繁杂的项目费用，比如仓储费、退货、广告费、辅料费用、Coupon、Deal、移除处置费等费用，分摊逻辑复杂。经营亚马逊跨境业务需要了解成本组成才能够更好地做选品和定价。今天黑猫就系统地为大家整理了亚马逊的费用构成以及核算方式。

第1部分费用（国内费用）

1、产品采购成本：

这个产品采购成本就是我们最终含税之后的采购价格，即单一产品的采购价格，包括税费、开模费、包装费、专利费等。我们在有一定销量之后，可以去跟工厂谈更低的采购价格，从而降低我们的成本，所以采购成本是会发生变化的。

2、国内物流成本

国内物流成本主要指的是从工厂配送到货代的运费。国内物流成本因为针对整体的头程运费来说不是很多，很容易被忽略。但是发货频繁后这项费用也是不少的，应该被重视起来。

3、头程物流费用

产品从国内发往国外FBA仓库所需的费用，头程模式分为空运和海运。从价格方面，空运比海运费用贵很多。时效性对比的话，空运更快。但是很多属于敏感货和危险品的产品，比如电池，或者磁粉都是没有办法走空运的。

美国有快递空运、快船、慢船；

欧洲有空运、海运、铁路、卡航等。

第2部分费用（亚马逊FBA费用）

1、销售佣金

每笔交易，亚马逊收取8%~15%的佣金率，根据不同类别，最低$0.3。

销售佣金=(商品价格+运费+礼品包装费)*分类销售佣金率或适用的最低销售佣金，以较大值为准。

2、FBA订单配送费

亚马逊FBA订单配送的运费取决于卖家所售产品包装后的净重量和规格，再针对产品的尺寸进行费用的核算。亚马逊FBA的配送费用会不定时的进行调整，卖家需要定期查看亚马逊官网是否有相应信息的更新。

3、FBA库存仓储费

FBA库存仓储费包含两部分：月度库存仓储费和长期仓储费(现称超龄库存附件费)。

（1）月度库存仓储费

亚马逊仓储费和物流配送费一样，根据产品的大小进行费用的核算，而且不同月份的仓储费用也是不同的。因为对于仓储费用每月份的不同，也同样影响卖家对成本的核算，所以卖家在成本控制核算的时候一定要注意。仓储费用亚马逊会在第二个月的7日-15日之间进行收取。

（2）长期仓储费

亚马逊对于长期仓储的时间有一定的调整。对于在运营中心存放超过一年的商品就需要支付长期的仓储费用。

4、FBA移除订单费

产品滞销或不能销售，可选择删除或放弃，亚马逊按件收费，费率按货物交货重量计算。移除订单需要一定的时限才能移除完毕，在假期季和旺季，移除订单信息可能需要30个工作日或更长时间才能处理完毕；其他时间段，移除订单信息会在14个工作日左右处理完毕。

5、FBA退货处理费

亚马逊会为买家提供免费的退货，被买家退回的产品会退回到亚马逊某个运营中心，但退货时需要支付退货的处理费，而且退货处理费相当于是产品的总运送费，这也是需要由卖家承担的。

6、FBA计划外服务费

亚马逊FBA可以帮助卖家对产品进行妥当的预处理或者给产品贴标，但这项服务是需要卖家支付相应费用的，而且这项服务是按件收费的。

第3部分费用（退货等其它费用）

1、退货费

RMA成本，卖家退货产生的费用。

2、税费

美国没有，主要针对欧洲五国。

3、其他费用

账号经理费、订阅费、General Adjustment。

第4部分费用（运营推广费）

1、广告费

SP/SB/SD/DSP广告的花费

2、Promotional费用

LD/BD/PD/BFCM/DOTD/Coupon/站外Deals

亚马逊FBA产品定价公式：

FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它

卖家在为产品进行定价之前，需要给产品进行相应的定位，只有清楚产品的运营方向，才能清楚产品是走低价引流还是走高价盈利的方向，这样不但可以确定好产品的最终定价趋势，还能准确的掌握产品后期在不同运营阶段的发展方向。

两个小建议：

1.开售之前，可以搜索“fulfillment by amazon revenue calculator”。

2.后台搜索“收入计算器”，可以看到自己在售完整的利润情况。

优化FBA服务费用注意事项：

1、优化商品尺寸和重量

商品的尺寸和重量直接影响拣选和包装费用、物流费用等费用，因此卖家需要考虑如何优化商品的尺寸和重量，以降低费用。

2、比较不同运输方式的费用

卖家可以比较不同运输方式的费用，选择最适合自己的运输方式。例如，对于较小且轻的商品，卖家可以选择空运，对于较大且重的商品，海运可能是更经济实惠的选择。

3、定期清理过期库存。

过期库存会导致长期存储费用的增加，卖家需要定期清理过期库存，以降低费用。

4、合理规划库存。

库存规划是降低FBA存储费用的关键。卖家需要根据历史销售数据、季节性销售等因素，预估产品需求量，控制库存数量，以减少长期存储费用。

5、使用亚马逊FBA计算器。

卖家可以使用亚马逊FBA计算器来预估FBA服务费用，帮助自己更好地理解费用结构和计算方式，优化费用。

总之，FBA服务是亚马逊提供的优质服务之一，但是卖家需要认真了解FBA服务费用的结构和计算方式，并且采取相应的优化策略，以控制费用，增加自身竞争力。

每天分享有用的干货知识，希望可以帮到你！