亚马逊卖家容易忽略的促销流量入口，还有特殊的专属标识

各位亚马逊卖家，有使用过前阵子亚马逊刚推出的品牌定制促销功能吗？这个功能对转化率是有一定帮助的。是不是大家都忽略了这个功能，今天小匠来给大家讲清楚品牌定制促销该如何使用以及需要注意什么。

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品牌定制促销是什么

品牌定制促销（Brand Tailored Promotion，简称BTP），可以为购买过产品和潜在的亚马逊买家创建定制的折扣和优惠，而助力卖家提高转化率。

品牌定制促销的标识 图片来源：亚马逊后台

就相当于给卖家们提供一些“私域流量”，不仅可以为购买过的买家定制折扣外，还可以为关注过或者对你的品牌有兴趣的买家定制折扣。

就比如没有在你店铺下过单，但关注了你的品牌，对你的品牌很感兴趣的买家，当专属折扣显示在他们浏览的详情页上，会提升下单概率。

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品牌定制怎么设置

品牌定制促销开启路径：

第一步：亚马逊后台——广告——品牌定制促销

图片来源：亚马逊后台

第二步：选择品牌，创建定制促销

图片来源：亚马逊后台

第三步：选择受众人群

如果受众人群少于100人的，建议可以通过多发Post帖子、优化品牌旗舰店等来增加自己的品牌粉丝。

图片来源：亚马逊后台

五大类可选择的受众人群：

• 购买过的买家：在过去 12 个月内不止一次订购品牌商品的买家

• 潜在买家：最近点击过品牌商品或将商品加入购物车，没有购买过商品的卖家

  
  

• 高消费买家：在过去 12 个月内在品牌的消费排名前5% 的买家

  
  

• 近期购买过商品的买家：近期购买过品牌商品、下单时间前5%的买家

  
  

• 品牌关注者：在亚马逊商城点击了“关注此品牌”的买家

  
  

第四步：填写相关信息。买家折扣需10%-50之间，预算至少为100美金，促销开始时间，必须设置为至少24小时后，最后提交促销代码即可。

图片来源：亚马逊后台

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品牌定制促销注意事项

1、品牌定制促销的使用门槛，需要完成品牌注册，成为品牌卖家，只要符合要求，就可以免费使用这个功能。

2、品牌定制促销会与秒杀类促销、优惠券、Prime 专享折扣等折扣产生叠加。（不需要填优惠码的优惠都会叠加）

比如一个品牌产品的Listing价格为$100，某消费者同时拥有一个$20的优惠券（Coupon）和一个20%折扣的品牌定制促销（BTP），那么该消费者购买这个品牌产品的最终价格=$100-$20-$100×20%=$60。

3、在同一笔订单中，若有品牌定制促销以及其他需要优惠码的折扣，亚马逊将自动帮买家选择一个最大优惠，如果有两个品牌定制促销，也会优先选择最高优惠的那一个，不会产生叠加。

4、品牌定制促销的折扣范围设置在10%-50%。

5、创建促销时填错了折扣，不小心点了提交，在促销上线前至少超过6小时可以随时修改。如果促销已上线，将无法修改折扣，只能取消或停用促销。

6、品牌定制促销不能针对单个ASIN设置，目前品牌定制促销适用于整个品牌所有ASIN，后期针对ASIN 的设置促销可能会更新。