亚马逊美国站怎么出爆款？这些思路要掌握！

美国作为全球最大的零售市场，其亚马逊市场非常庞大，一直以来都是热门站点。作为一个被众多卖家看中的香饽饽，免不了激烈的竞争，想要做好产品自然就没那么简单。

做亚马逊应该考虑哪些问题

市场分析

亚马逊拥有几乎过半的美国电商市场份额，且美国站在售商品超千万，销售品类也非常广泛。亚马逊在美国站在美国站有超过9,500万人是亚马逊的Prime会员，且会员每年平均消费$1,400美元。过去十年，亚马逊第三方卖家在亚马逊全部平台的销售份额从30%成长到2019年的60%，平均每年销售总额成长52%。

近期，eMarketer发布了2023年美国三大电商平台增长预测报告，报告指出，今年美国在线零售市场销售额将同比增长10.2%，达到3845.7亿美元。到2027年，美国在线零售市场份额将从33.5%增至34.8%，在线零售额将达到6032亿美元。

（图源：eMarketer）

具体到不同平台的销售额来看，亚马逊仍然保持领先地位，到2027年电商销售额将达到2779.1亿美元。且每年亚马逊美国站市场都在成长，对于中国的卖家来说，亚马逊平台是成本最低且最能直接接触到美国客户的渠道，而且中国卖家具有货源以及成本方面的优势。

产品筛选

很多卖家会下意识地选择红海产品，但是要注意，这类产品市场竞争一般都会相当激烈，而且基本上头部会具有绝对的压倒性，没有独特的优势是很难从中脱颖而出的。

同时还要避免冷门产品，这类产品需要投入大量的资金和精力，并且最终可能会收获无几，如果没有足够的试错成本不建议卖家去做。对于大部分卖家来说，选择市场还未饱和，但是具有潜力的产品。

产品调研

选择产品时，详尽的市场调查必不可少。需要考虑的方面也比较多元化，消费者的需求、节日供应、季节气候需求等等，对于产品的选择需要结合多维度参考和产品市场的变动。

在确定好类目之后，通过对该类目下产品数据的分析考虑其是否适合去做。可以选择这类排名靠前的商品进行一周左右的销量监测，考察其市场潜力如何。同时还可以结合Review分析、站内站外信息等方面更多地了解产品的市场趋势。

关于产品选择要考虑哪些点

性价比和体积

性价比不用多说，成本低收益就越高。但是很多人建议做价格低、体积小的产品，这类市场明显饱和了，这时候再入场很难分一杯羹。大家可以根据自身条件尽可能地选择更优质的产品，体积方面的话也可以考虑中大件。许多卖家会比较担心产品体积的运输限制，这也是当下大部分卖家选择海外仓的原因之一。优仓海外仓可以帮助卖家解决运输体积限制的问题，而且让时效更有保证，同时为您提供多元化的落地配套服务。

产品售后

产品售后多就意味着麻烦多，且影响收益。鞋服类目退货率就比较高，产品售出之后售后也会需要付出相对更多的精力。所以可以尽量选择无需售后的产品。

产品寿命周期

可以常年售卖，不受季节以及其他因素影响的产品，往往也伴随着较大的竞争。在考虑利益的同时，也要对其的生命周期做好评估，把控好自己的销售节奏，避免出时机错误，导致库存积压等问题，在可控范围内进行最大销售。对于其他类型的产品也是同理，一定要将其的可售卖周期做好规划。

在做亚马逊时，不要被短期的利益所诱导，产品的市场需求量也不是唯一的选品标准。要想成为一个合格的亚马逊卖家，需要不断关注产品的销售数据，观察市场的需求以及竞争对手，及时有效地调整自己的产品。