亚马逊不同广告的竞价策略！

1.固定竞价(跑出的实际CPC=设置的CPC)

含义:亚马逊将针对所有机会使用您的精准竞价而不会调整您的竞价适用于新品期，不要让亚马逊系统来控制动态竞价

原因 :1.新品没有评论，出单少，权重低，转化率比较差若选择动态竟价，如果亚马逊的系统觉得你的链接转化可能性比较小，就会降低你的竟价，产品就得不到充足的曝光，出单几率更加低。

如果亚马逊的系统觉得你的链接转化可能性比较大，就会把你推到很前面，跑出很高的竞价，但是你产品的转化率又很差，那ACOS和花费就很高。

竞价策略建议

使用固定竞价并开启依广告位调整竞价，占领搜索结果页面黄金位置，赢得更多曝光和关联流量。我们只需要关注曝光量，点击率,不须过度关注ACOS。

然后再根据位置报告来看获得曝光&点击率高的位置并提高竞价

2.动态竟价一提高和降低

含义:亚马逊将针对更有可能转化为销售的点击提高您的竟价，针对不太可能转化为销售的点击降低您的竞价。

对于搜索结果首页顶部的广告位，亚马逊不会将您的竟价提高超过100%;对于所有其他广告位，不会将竞价提高超过50%

例如，对于在搜索结果首页顶部展示的机会，亚马逊最高可以将$1.00的竞价提高到$2.00;对于在其他所有广告位上展示的机会，最高可以提高至$1.50。

适用于以下几种情况

明星产品:因为明星产品的历史数据可以证明，只要转化能进一步提高，哪怕再多加点钱，ACOS依旧能保持在可接受的范围内，而且还增加了销售额。

旺季:旺季竞争激烈，比起自己调价，肯定要选择动态竟价提高和降低争取最大曝光机会

销量为王: 最大的曝光和转化机会，可能ACOS会因为曝光点击有所变化，但是可以得到更多销售机会在销量为最重要目标的时候可以使用。

当报告显示效果满足广告目标:不能说提高和降低在哪种情况下固定有效，更重要的是看你广告目标和数据表现，满足你的广告目标就好

3.动态竞价 - 仅降低

含义:如果亚马逊发现您的广告不太可能转化为销量，则可能会针对相应竞拍降低您的竞价。

适用于以下几种情况

1.产品即将断货:不建议直接关停广告，可以设置低竞价、低预算&动态竟价-仅降低

2.自然订单占比高:控制广告花费，优化整体投产比不建议直接关停广告，影响整体订单量。

3.淡季/清库存:控制广告ACOS

4.基于规则的竞价

含义:基于规则的竞价方案通过调整竞价来实现您的营销方案，让您不需要通过猜测设置竞价。

基于规则的竞价基本资格

1.广告活动可以使用任何类型的投放方法:自动投放关键词投放或商品投放。

2.广告活动至少已经运行 30天，并在最近30天内至少有30次转化

3.广告活动必须满足10美元的每日最低预算要求

我们只需要设置预算和想要实现的ROAS目标。我们设置的ROAS目标应该合理，建议可以参考最近30天的广告数据设置。

例如: 以往的ROAS平均水平是7，我们可以提高到8或者先提高点点观察效果。但如果直接设置个100(ACoS=1%)，最终的结果一定是跑不出什么数据，可能连曝光都没有。

5、预设竞价规则

含义:它是一项适用于商品推广活动的功能，允许您预先安排在一天中的特定时间或一周中的特定一天提高竞价。这能让您利用影响力大的时间窗口来帮助提升销量。

此规则可以应用于动态竞价一提高和降低、仅降低和固定竞价方案

设置预设竞价的步骤

1.下载广告报告，了解广告哪个时间段的指标表现是比较好的(包括展示量、点击量、转化量、ROAS等)

2.打开下载好的表格，分析哪个时间段的广告数据表现是比较好的可以设置预设竞价了。

3.例如您分析出的广告数据是每周一上午11 点至中午12点之间表现是最好的，你想要设置提高10%竞价的百分比来创建新的规则。

注意1: 预设竞价规则是累加性的

例如，在广告活动A中，您为每周一上午9点至11 点设置了规则 1将竟价提高 20%。然后，对于同一广告活动，您为周一设置了名为规则2的每日规则，将竞价提高 10%。这意味着在每周一上午9点到11点之间，您在广告活动A的竞价将提高30%。

注意2:预设竞价规则将在广告位调整的基础上应用

例如，如果您的广告活动采用仅降低竞价方案，搜索结果首页首位广告位调整比例为 10%，竞价为 $1.00。如果您还应用了预设竞价规则在每周一将竞价提高20%，那么在每周一，对于搜索结果首页首位展示，您的竞价将为 $1.30，而每周一所有其他广告位的竞价为 $1.20但是，在本周剩余时间内，您的搜索结果首页首位展示的竞价为 $1.10所有其他展示的竟价为$1.00

注意3:如果你设置了基于规则的竟价的策略将无法使用这个预设竞价规则的功能.

为确保您的广告活动不会因竞价提高而超出预算，亚马逊建议应用基于时间表的预算规则。