Amazon Haul亏本促销活动折扣达90%，销量仍低于Temu
据外媒报道，亚马逊正通过其低价平台Amazon Haul推出其史上最大的折扣，一些商品的折扣幅度甚至高达90%。这一折扣是通过多重促销活动叠加实现的，尽管美国即将取消“免税进口门槛”，亚马逊依然大搞平台补贴，以推动市场渗透。以下是AMZDH的整理分析：
一、促销活动详情
Amazon Haul为了提升销量，采取了大力度的亏本促销策略，通过分层促销的方式提供高达90%的折扣。这些折扣包括全场60%的折扣、清仓商品20%的折扣，以及75美元以上订单10%的购物车折扣。这种折扣叠加效应使得一些商品的售价仅为标价的10%，甚至更低。例如，有消费者以不到1美元的价格购买到了Apple Watch表带。这种折扣水平表明，亚马逊在每次销售中都在亏本以推动销量。
二、销量对比
尽管Amazon Haul提供了如此大力度的折扣，但其销量仍然不及Temu。Temu凭借其低价策略和多样化商品，在2024年迅速崛起，成为全球电商市场的重要玩家。其销售额预计突破500亿美元，是2023年的三倍。同时，Temu在全球月访问量接近7亿次，成为美国iPhone下载量最高的应用。这些数据表明，Temu在销量和用户规模上已经取得了显著优势。数据显示，1月亚马逊Haul的热销商品数量已增至4200个，比黑五期间的2700个高峰还要多。
为了进一步增加收入，Amazon Haul在1月也引入了商品推广广告，并继续通过补贴大部分订单来保持与Temu的价格竞争力。不过，即使有了广告收入，以Amazon Haul当前的价格水平，卖家是否愿意投入大量预算投广告仍是未知数。
三、原因分析
品牌认知度：Temu作为新兴电商平台，通过大量广告和营销活动迅速提升了品牌知名度。相比之下，Amazon Haul作为亚马逊旗下的新品牌，其品类丰富度及价格竞争力还有待提升。
用户习惯：Temu从根本上改变了客户对中国直销的期望。许多购物者愿意接受较慢的送货时间，以换取明显更低的价格。而Amazon Haul虽然也提供了大力度的折扣，但在送货速度和价格上可能仍未达到部分消费者的预期。
商品种类和库存：Temu拥有庞大的商品种类和库存量，能够满足消费者的多样化需求。而Amazon Haul在商品种类和库存上可能还有所欠缺，限制了销量的增长。
四、未来展望
面对销量不及Temu的现状，Amazon Haul也在采取更多措施来提升竞争力。例如，平台也逐步加大品牌宣传力度；优化物流配送体系，缩短送货时间；丰富商品种类和库存量，满足消费者多样化需求等。
尽管Amazon Haul提供了高达90%的亏本促销折扣，但由于价格竞争力、用户习惯、商品种类丰富度等方面的原因，其销量仍然不及Temu。未来Amazon Haul需要采取更多措施来提升竞争力以应对市场竞争。如要免费入驻亚马逊、Walmart、美客多、Noon、Takealot等境电商平台，或者需要运营陪跑，欢迎点击下方小程序或添加下方小编微信，AMZDH有丰富的入驻资源，也可拉您到跨境卖家微信群，AMZDH携手跨境卖家共成长。
热门文章
