亚马逊广告大变局！SP广告上线视频投放，点击率飙升9%的流量密码来了

当消费者在亚马逊搜索商品时，刷到的不再是静态图片，而是动态展示产品细节的短视频——这一场景正在成为现实。AMZDH获悉，11月20日，亚马逊广告正式推出SP（商品推广）视频投放功能，为卖家开启“动态营销”新时代。这场更新背后，藏着哪些关键信息？卖家又该如何抢占先机？

一、核心更新：SP广告支持1-5段视频，点击率碾压图片广告

亚马逊此次更新直击广告效果痛点：

• 视频时长自由度

  卖家可上传1-5段视频，单段时长至少7秒，但平台建议控制在30秒以内（过长视频可能被系统自动剪辑）；

• 展示规则

  上传超3段视频时，系统将按相关性筛选2段展示，确保内容精准触达用户；

• 效果背书

  亚马逊内部数据显示，使用视频的广告点击率比图片广告高出9%，转化率提升潜力显著。

“视频是消费者决策的‘临门一脚’。”某3C品类卖家透露，“通过动态展示产品使用场景，我们的退货率下降了15%。”

二、功能限制：仅限美国站部分卖家，新广告组暂不开放

此次更新采用“渐进式推广”策略：

• 开放范围

  仅美国站部分卖家的现有广告组可测试，新创建的广告组暂不支持；

• 资质门槛

  平台未明确筛选标准，但业内推测与店铺评分、广告花费等指标相关；

• 扩容信号

  亚马逊表示将根据测试反馈逐步扩大功能覆盖范围，卖家需密切关注后台通知。

“这像是平台在‘筛选优质玩家’。”跨境电商顾问李明分析，“提前布局视频内容的卖家，将在后续竞争中占据主动权。”

三、卖家实操指南：3步玩转视频广告，抢占流量红利

1. 视频内容设计：突出“3秒核心卖点”

• 前3秒黄金法则

  直接展示产品使用场景（如厨房电器做菜、美妆产品上妆），避免冗长品牌介绍；

• 对比实验

  用分屏对比展示产品优势（如普通剪刀vs.本款剪刀剪布效果）；

• 用户痛点直击

  通过字幕强调解决方案（如“充电5分钟，续航10小时”）。

2. 投放策略：A/B测试优化效果

• 多版本测试

  同时上传2-3段不同风格视频（如功能演示型、情感共鸣型），观察点击率差异；

• 关键词匹配

  将视频广告与高转化关键词绑定，精准拦截搜索流量；

• 预算倾斜

  对表现优异的视频广告组增加预算，形成“马太效应”。

3. 避坑提醒：这些错误可能让视频“白拍”

• 违规风险

  避免出现竞品对比、虚假宣传（如“全网最低价”）、版权音乐；

• 技术规范

  视频格式需为MP4，分辨率建议1080P，文件大小不超过500MB；

• 移动端适配

  超60%的亚马逊流量来自手机，确保视频在竖屏模式下清晰可观。
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四、行业影响：视频广告或成中小卖家“逆袭利器”

此次更新被视为亚马逊广告生态的“结构性机会”：

• 打破头部垄断

  视频广告更依赖创意而非预算，中小卖家可通过差异化内容突围；

• 提升ROI

  相比图片广告，视频的点击成本（CPC）虽可能上升，但转化率提升可对冲成本；

• 长期价值

  优质视频可复用至TikTok、独立站等渠道，形成“一次拍摄，多平台分发”的降本效应。

“视频广告不是选择题，而是必答题。”某家居品牌负责人表示，“我们已组建专职视频团队，未来计划将80%的SP广告预算转向视频。”

流量战争进入“视频时代”

从图片到视频，亚马逊广告的进化史，本质是消费者注意力的争夺史。当用户每天刷过成百上千条商品信息时，动态视频已成为打破“信息过载”的关键武器。

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