宠物电商平台Chewy Q2财报出炉：营收利润双增长
AMZDH获悉，近日，美国宠物电商龙头 Chewy 交出2026财年Q2成绩单：
单季净销售额 33.302亿美元，同比增长 7.3%；
净利润 8050万美元，同比增长 29.8%；
活跃用户 2170.5万，Autoship订阅相关销售额占比 84.6%。
在北美宠物消费“不算狂热、但极其稳定”的大环境下，Chewy不仅没掉速，反而把“高频复购+高客单+强履约”的模型又夯实了一层。
🔺图源：www.tradingview.com
一、Q2核心数据：“高质量增长”
净销售额：33.302亿美元（去年同期31.042亿，+7.3%） 毛利润：10.112亿美元，毛利率 30.4%（持平去年） 营业利润：9200万美元（去年同期6970万，约+32%） 净利润：8050万美元，净利率 2.4%（同比+40个基点） 调整后EBITDA：2.267亿美元，利润率 6.8%（同比+90个基点） 前26周累计净销售额：66.874亿美元，净利润 1.753亿美元（+40.9%）
关键点在于：
毛利率没变，但利润涨得比收入快。
说明Chewy不是靠“降价冲量”，而是靠履约效率、广告业务、费用管控和订阅体系把利润“挤”出来。
二、真正的护城河：Autoship 占到了 84.6%
Chewy最吓人的不是GMV，而是收入结构。
本季度：
Autoship客户销售额：28.172亿美元，同比 +9.3% 占净销售额比例：84.6%（去年同期83.0%） 上半年Autoship销售额：56.498亿美元，占比84.5%
Autoship是什么？
简单说就是“宠粮/猫砂/驱虫/保健品”的自动续订：用户设好周期，平台按时发，用户少操心，Chewy拿到稳定现金流。
对平台来说，这是“类订阅收入”；
对卖家来说，这意味着：只要进得去供给体系，就有机会吃到长期复购，而不是每天烧广告买一次性流量。
三、用户还在涨：2170万活跃客户，人均602美元
Q2期末：
活跃客户：2170.5万（+3.8%） 每活跃客户净销售额：602美元（+1.9%）
在北美宠物行业整体“温和增长”的背景下，Chewy做到：
用户数继续增加 单客贡献继续提高 订阅收入占比继续抬升
说明它老用户越买越多、越买越稳。
管理层也在电话会上提到：
核心宠粮、药品需求稳定；零食、小玩具受可选消费影响；但硬品、健康、医疗类保持强势。
四、对跨境卖家的3个信号
1）北美宠物市场：不是风口，是长坡厚雪
宠物消费天然具备：
高频 刚需 情感属性强 退换率低 品牌黏性高
Chewy把这套模型跑通了。对中国制造来说，宠物牵引、美容、喂水喂食、服饰、窝垫、清洁、智能硬件，都是典型“供应链在中国、需求在北美”的品类。
2）Chewy不是传统第三方开店，更像“品牌供应商/履约伙伴”
中国卖家做Chewy，常见路径包括：
Dropship
美国有库存，接单后24小时内用Chewy的FedEx账号打单发货 采购/供货模式
产品进入Chewy体系，平台定价、上架、销售 进口/工贸一体模式
工厂型卖家通过验厂、供货、跨境履约切入
平台更看重：
美国可履约能力 产品责任险（COI） 宠物类目合规 品牌/授权品牌 稳定供货与品质
3）食品/保健品/猫砂门槛高，非食用宠物用品反而有机会
目前中国卖家较容易切入的是：
美容梳具、洗发护理 牵引绳、项圈、胸背 食盆、饮水机、慢食碗 宠物服饰、节日 costumes 窝垫、出行包、笼具 智能宠物硬件（摄像头、喂食器、饮水机）
“进宠物肚子里的”审核更重，“围绕宠物生活场景的”反而更适合作为第一站。
六、想入驻Chewy平台，就找 AMZDH 跨境电商
不是“注册个账号就能开卖”的平台。资料预审、类目匹配、美国履约方案、产品责任险、品牌资料、回款路径、对接类目经理——每一步都有门槛。
入驻Chewy平台，就找 AMZDH 跨境电商。
我们熟悉Chewy供应商/DP模式逻辑，可协助：
判断你的宠物品类是否适配Chewy 梳理营业执照、品牌、供应链、美国库存材料 准备入驻问卷与平台初审资料 对接Chewy相关招商/类目资源 协助处理产品责任险、收款、履约资料
北美宠物生意，拼的不是“谁会开店”，而是“谁能稳定供货、合规履约、吃到复购”。
入驻Chewy平台，就找 AMZDH 跨境电商。
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