德国时尚巨头杀进罗马尼亚：零门槛招商，eMAG的“真对手”来了？

罗马尼亚正从“高互联网渗透、低电商渗透”走向爆发期。About You 开放罗马尼亚市场，补的是时尚内容化流量；eMAG 则是东欧本土基建霸主。时尚品牌走 About You，全品类供应链走 eMAG，是当前最合理的东欧双平台布局。

      近期，德国时尚电商 About You 宣布：罗马尼亚市场平台正式上线，面向所有欧洲时尚品牌开放入驻。几个关键信号：

• 零最低营收门槛

  注册到上架数周可达
• 已有 1000+ 商家、16万+ 新增商品
• 覆盖 26 国、1500万+ 活跃客户（罗马尼亚站点可反向触达全欧）
• 2019 年进入罗马尼亚，2025 年起成Zalando全资子公司，独立运营

履约灵活

• 商家自配（FBM）
• 平台履约（FbAY）
• 支持送货上门、自提柜、货到付款（COD）——完美适配罗马尼亚支付习惯

平台定位：偏Z世代、移动端、内容种草驱动的欧洲时尚场。

罗马尼亚电商有几个反差数据：

• 2025 年电商规模 129 亿欧元，同比 +10%
• 互联网普及率高，但在线购物习惯仍在养成

• 货到付款仍是主流

  自提柜、分期付款在起量
• 平台集中度不高，本土用户“信本地、信履约、信性价比”

About You 看中的，正是“年轻用户 + 时尚供给不足 + 支付习惯可培养”的窗口。

说完 About You，必须讲罗马尼亚电商的“地头蛇”——eMAG。

平台底色

• 2001 年成立于布加勒斯特，以 3C 起家
• 覆盖：罗马尼亚、保加利亚、匈牙利（一账号多国）
• 月访问量 1.2 亿+，活跃用户 900 万级
• 罗马尼亚本土市占率遥遥领先（不同口径 29%–90%+，但绝对头部）
• 自有物流 Sameday + 5700+ easybox 自提柜，次日达能力

对中国卖家的政策（2026 窗口期）

• 0 月租、0 年费、0 押金
• 成交抽佣 7%–23%（多数类目 18% 左右）
• 中国主体可入驻，VAT 平台代扣代缴
• 后台中文、AI 翻译、中文客户经理
• 强制/主推 FBE 海外仓备货（备货罗马尼亚仓，平台管尾程+退货）

品类机会

• 3C 配件、小家电、清洁电器
• 家居、收纳、园艺、DIY
• 汽摩配件、车载
• 宠物（猫经济强）、个护美妆工具、母婴、运动户外

平台动作

• 2026 年官宣：到 2028 年招 2 万中国卖家
• 目前中国卖家占比 <10%，热门品类空白多
• 2025 黑五单日 GMV 约 16 亿人民币级

打法建议：

• 时尚品牌：About You 做调性 + eMAG 做罗马尼亚本地转化
• 工厂型卖家：eMAG FBE 跑量，About You 挑核心 SKU 做品牌展示
• 合规底线：CE / RoHS / GPSR / EPR / 欧代信息必须齐，罗马尼亚吃本地化详情页

东欧不是“低配欧洲”，而是下一波跨境红利市场。

About You 补时尚流量，eMAG 补本土履约，两个平台一起布局，才像样。

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平台官方对接、入驻资料、合规清单、FBE 备货建议一站式跟进。