惊！越南规定商家对商品的折扣幅度不得超过50%
AMZDH获悉，近日，越南工商部一纸通函，让整个东南亚电商圈炸开了锅。第39/2025/TT-BCT号文件明确规定：自2025年7月1日起，所有促销商品及服务的单件折扣不得超过原价的50%，总促销价值也不得超过商品总价值的50%。这场被业界称为“最严促销令”的变革，正重塑越南商业生态。
一、政策风暴眼：折扣红线背后的监管逻辑
此次新规并非空穴来风。越南工商部数据显示，2024年第四季度因虚假促销引发的消费投诉激增87%，其中“先提价后打折”“虚构原价”等乱象尤为突出。某电商平台曾出现“原价100万越南盾商品标价200万后打5折”的闹剧，严重损害消费者权益。
新规设置了两道“折扣防火墙”：
单件商品折扣上限50%
以一款原价100万越南盾的咖啡机为例，促销价不得低于50万盾； 总促销价值不超过50%
若商家计划促销100台咖啡机，总让利幅度不得超过50台原价总和。
但政策也留有“活口”：
执行国家价格稳定政策的商品（如生鲜食品）可突破限制； 企业破产清算、政府主导的集中促销活动等特殊场景，仍可实施100%折扣。
二、商家生死劫：合规成本与转型阵痛
对于习惯“价格战”的商家而言，新规无异于当头棒喝。胡志明市某服装批发商算过一笔账：以往“买一送一”的促销模式，实际是两件商品各打5折，新规下这种操作将被禁止。更严峻的是，越南海关总署正同步开展“全国打击走私、打假、打侵权”专项行动，合规压力空前。
但危机中亦蕴藏转机。河内一家家电连锁企业已率先转型，推出“以旧换新补贴+分期免息”组合策略，既规避折扣限制，又提升客单价。数据显示，该策略使客单价提升35%，复购率增长22%。
三、消费者权益保卫战：从“价格焦虑”到“品质消费”
新规对消费者的保护立竿见影。越南竞争与消费者保护局（CCPC）监测显示，政策实施首周，虚假促销投诉量下降63%。消费者开始从“比价狂魔”转向“品质猎人”，有机食品、智能家居等品类销量逆势增长。
但挑战依然存在。部分商家玩起“文字游戏”，将“折扣”改为“满减”，如“满100万减50万”实为5折，涉嫌变相突破限制。CCPC已明确表态：将严查此类规避行为，最高可处以营业收入10%的罚款。
此次新规标志着越南市场监管进入“2.0时代”。短期看，商家需经历阵痛转型；长期而言，将推动行业向规范化、品质化演进。参考中国“双11”发展历程，越南电商市场有望从“价格驱动”转向“服务驱动”，催生更多本土优质品牌。
对于中国出海企业而言，越南不再是“试水之地”，而是“深耕之田”。唯有建立覆盖贸易、财税、法律的全流程合规体系，方能在“折扣红线”下找到新的增长极。毕竟，在合规的赛道上，稳健才是最快的速度。如要免费入驻亚马逊或其它跨境电商平台，或要了解全球跨境平台，或有跨境周边相关需求（商标注册、VAT注册、跨境陪跑、现店交易等）欢迎点击下方AMZDH的小程序，里面对于全球各大电商平台都有详细介绍，AMZDH与跨境人共成长。
热门文章
