Ozon推广服务“自动激活”新规上线！卖家需紧急自查，避免被“隐形扣费”
AMZDH获悉，2025年7月1日，俄罗斯电商平台Ozon宣布一项重大规则调整：自7月3日起，平台付费推广工具将全面转向“自动激活”模式，所有推广服务（如“置于顶部”“订单付款”等）默认勾选开通，若卖家未在后台手动关闭，系统将自动连接广告服务并产生费用。这一政策引发卖家群体广泛关注，业内人士提醒：需立即检查账户设置，避免非预期扣费影响利润。
一、新规核心变化：推广服务“默认开启”，卖家需主动干预
根据Ozon官方公告，此次调整涉及两大推广功能：
“置于顶部”功能
商品可在搜索结果页优先展示，原需手动在产品卡片编辑页面启用，现改为默认勾选； “订单付款”功能
支持通过模板设置或“输出到顶部”选项激活广告投放，同样默认开启。
关键风险点：
自动扣费机制
若卖家未及时取消默认勾选，广告服务将按点击或展示次数计费，费用直接从账户余额扣除； 隐性成本增加
部分卖家反映，此前因未留意默认设置，曾被扣除数百至数千卢布推广费，新规或放大此类风险。
二、卖家应对策略：三步自查，规避损失
为帮助卖家快速适应新规，业内专家总结以下操作指南：
登录卖家后台
进入“推广工具”或“广告管理”板块，查看当前推广服务状态； 关闭默认勾选
逐项检查“置于顶部”“订单付款”等功能，取消非必要选项； 设置预算上限
如需使用推广服务，建议设定每日或单次点击预算，避免费用失控。
案例参考：
某家居用品卖家曾因未关闭默认推广，导致一周内被扣费1.2万卢布，相当于商品利润的15%。调整设置后，其广告支出占比降至5%以内，利润率显著回升。
三、平台政策背景：平衡流量分配与卖家体验
Ozon此举被解读为优化流量分配机制的尝试。近年来，平台卖家数量激增，竞争加剧导致部分新链接难以获得曝光。通过默认开启推广服务，Ozon或希望：
加速商品冷启动
新上架商品可通过付费流量快速积累数据，提升自然排名； 增加平台收入
广告服务已成为电商平台重要盈利来源，Ozon需进一步挖掘卖家预算。
然而，卖家群体对此反应分化：
支持派
认为推广工具能帮助新品突破流量瓶颈，尤其适合高客单价商品； 反对派
指责平台“变相强制消费”，增加中小卖家运营成本。
四、行业警示：跨境平台规则趋严，卖家需强化风控意识
Ozon的调整并非孤例。近期，全球电商平台政策频繁变动：
亚马逊
调整赔偿政策，将丢失商品补偿标准从售价改为制造成本，卖家亏损风险上升； Wildberries
强制推行新版仓库收货规则，超限商品验收费率最高暴涨10倍； Ozon自身
2024年曾因“自动报名促销活动”导致卖家负利润爆单，后通过第三方工具实现活动管理。
AMZDH建议：
建立政策跟踪机制
关注平台公告、卖家社群动态，及时获取规则变更信息； 优化成本结构
通过精细化选品、供应链升级降低对付费推广的依赖； 利用技术工具
借助ERP系统或第三方插件，实现广告预算、库存、订单的自动化管理。
在跨境电商竞争白热化的当下，平台规则的每一次调整都可能影响卖家生死。Ozon的“自动激活”新规，既是挑战也是机遇——它迫使卖家从“粗放式增长”转向“精细化运营”，通过数据驱动决策，提升抗风险能力。唯有主动适应变化、强化内控管理，方能在全球贸易的浪潮中立于不败之地。
行动号召：
立即登录Ozon卖家后台，检查推广服务设置！转发本文至卖家社群，提醒同行规避风险，共筑健康营商环境。
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