爆！TikTok Shop越南卖家数首超Shopee

      各位东南亚卖家注意了！越南电商市场最近炸出重磅新闻 —— 根据 VinVentures最新报告，2025年上半年，TikTok Shop越南站卖家数量预计将激增至26.7万，同比暴涨96%，更关键的是，这是它首次超越Shopee（同期Shopee活跃卖家降至21万，同比下滑32%）！

🔺图源：theinvestor.vn

      不仅卖家数量反超，客单价差距也在拉大：TikTok Shop客单价同比上涨10%，达到13万越南盾（约4.95美元），说明用户正从 “只看低价” 转向 “追求品质品牌”；而Shopee客单价则下滑7.2%，降至10.7万越南盾（约 4.07美元），仍坚守 “高性价比” 定位。

      这波变动绝非偶然，背后是东南亚电商 “社交化” 与 “传统货架” 模式的正面交锋。今天AMZDH就带大家深度解析这则新闻，再扒一扒TikTok Shop和Shopee在越南的 “成长战”，帮卖家看清市场趋势！

一、新闻深析：2 组核心数据，看懂越南电商格局洗牌

      要理解这次 “反超” 的意义，先从两组关键数据切入，背后藏着用户需求、平台模式的深层变化：

1. 卖家数：TikTok Shop“吸商”，Shopee “流失”

• TikTok Shop：中小卖家的 “新沃土”96% 的卖家增长，核心原因是它的 “低成本流量红利”。对比Shopee高昂的站内广告费，TikTok Shop更依赖 “短视频 + 直播” 的自然流量 —— 卖家不用砸钱投广告，只要拍好开箱测评、工厂探访等真实内容，就能获得平台流量扶持（比如Wavytalk靠一条短视频至今带货超百万美金，Logeski马桶清洁剂单月卖100万 + 瓶），这对资金有限的中小卖家极具吸引力。

• Shopee：“老平台” 面临流量成本压力32% 的卖家下滑，并非因为 “没人用”，而是部分卖家扛不住成本。作为早期越南电商龙头，Shopee的流量逻辑更偏向 “货架电商”，卖家需依赖广告投放获取曝光，随着竞争加剧，广告成本上升，部分主打低价的小卖家转而投向 TikTok。

2. 客单价：消费升级 “倒逼” 平台分化

• TikTok Shop 的客单价上涨，印证了越南用户需求的变化：年轻群体（20-35 岁占比超 75%）不再满足于 “便宜”，更愿意为 “看得见的品质” 买单 —— 短视频能直观展示商品细节（比如NUOGUO眼镜的设计、Ecowin不粘锅的使用场景），直播能实时互动答疑，这种 “沉浸式种草” 让用户更敢买高价品。

• Shopee的客单价下滑，则是它主动选择的 “定位坚守”。作为越南用户基数最大的平台（2025 年 Q1 仍以 62% 市场份额领跑），它牢牢抓住 “价格敏感型用户”，通过拼团、小游戏（如 Shopee Shake）等玩法维持低价心智，比如 3C 数码配件、家居日用品等轻小件，仍是它的核心优势品类。

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二、TikTok Shop 越南：从 “入局者” 到 “挑战者”，3 年完成三级跳

TikTok Shop 在越南的爆发，不是 “一夜爆红”，而是精准踩中了每一个关键节点：

它的核心打法就 3 个：

1. 内容驱动

   用短视频 “种草”（如 Tyeso 保温杯靠病毒式短视频卖180 万 + 件）、直播 “转化”（Musuca箱包单场直播 GMV18万美元），把 “娱乐流量” 变成 “购物流量”；

2. 本地适配

   支付支持 “零手续费分期”，物流解决 “配送慢” 痛点，贴合越南年轻用户 “便捷 + 性价比” 的需求；

3. 商家友好

   提供自运营（POP）、托管两种模式 —— 有运营能力的卖家可自己做内容，没精力的卖家可托管给平台（如 TimeOFF 靠品牌托管 2 个月卖 1 万 + 单），降低入局门槛。
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三、Shopee越南：深耕9年的 “老大哥”，从 “垄断” 到 “守局”

Shopee是越南电商的 “拓荒者”，从2016年入局至今，早已把 “本地化” 刻进基因：

Shopee 的优势从未消失：

• 用户基数大

  作为越南人 “最先接触的电商平台”，它的用户粘性极强，尤其在下沉市场；

• 物流成熟

  SLS 物流 + 本地化仓储，11.11 大促出仓单量达平日 6 倍，解决卖家 “履约焦虑”；

• 品类适配

  美妆、服饰、3C 配件等轻小件需求旺盛，比如 2025 年仍有超 75% 的年轻用户在上面买平价日用品。

但它的挑战也很明显：在 TikTok 的 “内容冲击” 下，年轻用户的注意力正在被分流，如何平衡 “低价定位” 与 “卖家利润”，成了它的核心课题。

四、对跨境卖家的3点启示：选对平台，踩中越南450亿美金红利

越南电商市场 2025 年 GMV 预计突破 450 亿美元，是东南亚增长最快的赛道之一。TikTok 和 Shopee 没有 “谁更好”，只有 “谁更适合”，给卖家 3 个实操建议：

1. 按 “品类 + 模式” 选平台

• 想做高客单价、强场景品类（如家具、健身器材、品牌彩妆）：优先 TikTok Shop。比如 Merach 智能甩脂机（单价近百美金）在 TikTok 单场直播卖 2000 + 台，健美创研唇釉单月 GMV 破千万 —— 靠内容能讲清 “产品价值”，降低用户决策成本。
• 想做平价轻小件、刚需品类（如家居日用品、3C 配件、母婴玩具）：优先 Shopee。比如越南用户对这类商品的价格敏感度高，Shopee 的流量基数和物流效率，能帮你快速走量。

2. 必做 “本地化”，否则难长久

不管选哪个平台，“本地化” 都是核心：

• 支付：接入MoMo、ZaloPay（TikTok已打通，Shopee同样支持），越南用户很少用信用卡，本土钱包能提升支付转化率；
• 物流：TikTok 选 Giao Hang Nhanh，Shopee 用 SLS，尽量避免跨境直邮（时效慢、差评多）；
• 内容：拍越南语字幕的短视频，找本土达人合作（比如 Tomorrow Shop 靠泰国 Local 头达推 HYUNDAI 系列，单日GMV6K 美金）。

3. 别忽视 “平台新机会”

• TikTok的 “托管模式”：适合有供应链但没运营能力的卖家（如泉州夏乐服饰靠品牌托管，一款连体裤日均卖 5000 件），平台帮你做营销、履约，你只需专注供货；
• Shopee 的 “全托管服务”：2023 年推出，专业团队把控运营，适合想 “轻资产出海” 的卖家，尤其在低价品类里，能帮你降低运营成本。

五、结语：越南电商的 “双雄时代”，才刚刚开始

      这次TikTok Shop卖家数反超，不是 “Shopee不行了”，而是越南电商从 “一家独大” 进入 “双雄竞争” 的新阶段 ——TikTok靠内容抓增量，Shopee靠存量守基本盘，最终受益的是卖家（更多流量选择）和用户（更好的购物体验）。

      对跨境卖家来说，不用纠结 “押注哪一个”，更该关注 “如何利用两个平台的优势”：比如在TikTok做品牌种草，在Shopee做低价走量，形成 “品效合一” 的布局。

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