OZON再次对轻小件实施自动加价，卖家销量爆减

AMZDH获悉，近日，俄罗斯电商平台OZON再掀波澜——平台悄然对轻小件商品实施“自动加价”策略，导致众多跨境卖家销量断崖式下跌。原本售价13元人民币的商品，一夜之间飙升至389卢布（约35.11元人民币），涨幅超170%，绿标补贴价格也大面积取消。这场“价格风暴”背后，究竟是平台调控还是物流困局？

一、加价风波：卖家直呼“吃不消”

       据跨境卖家反映，此次加价毫无预警。以一件原售价13元的商品为例，直接涨至35元，涨幅高达170%，而多数轻小件商品原本享受的“绿标补贴”（平台对低价值商品的运费补贴）被取消，实际售价翻倍。卖家表示，这种“暴力加价”直接导致消费者购买意愿骤降，订单量锐减。

       事实上，这并非OZON首次对轻小件商品“动手”。早在今年年中，平台就曾通过类似策略调控订单量。而此次重演，核心原因指向俄罗斯海关的清关压力。

二、物流困局：西线瘫痪、东线爆仓，清关成“瓶颈”

俄乌冲突的连锁反应下，俄罗斯物流网络遭遇重创：

• 西线物流几乎瘫痪

  欧洲方向的海关口岸因冲突和制裁陷入停滞，货物堆积如山；

• 东线运力饱和

  中国至俄罗斯的东线口岸（如满洲里、绥芬河）成为主要通道，但运力早已饱和，大量货物积压导致“爆关”频发；

• 物流商“隐疾”

  部分物流商为争夺客户，刻意隐瞒运力不足的真实情况，进一步加剧了清关延迟和货物滞留。

为缓解通关压力，OZON不得不通过“加价”手段抑制轻小件订单量——这类商品因价值低、依赖“以量取胜”的模式，成为平台调控的“软柿子”。

三、卖家困境：低价值商品“高成本”困局

       轻小件商品（如饰品、小配件等）的卖家首当其冲。这类商品利润微薄，原本依赖“薄利多销”生存，但平台加价后，消费者转投高价商品或减少购买，卖家面临“卖得越多，亏得越多”的窘境。更雪上加霜的是，绿标补贴的取消直接推高了卖家的物流成本，压缩了利润空间。

       业内分析指出，短期内这种“调控-加价”循环恐将持续。一方面，俄罗斯海关清关压力难以在短期内缓解；另一方面，平台为维持运营平衡，可能继续通过价格杠杆控制订单量。

四、破局之道：卖家如何应对？

面对这一局面，跨境卖家需主动调整策略：

• 优化产品结构

  减少对轻小件商品的依赖，转向高价值、高毛利商品；

• 多平台销售

  避免过度依赖单一平台，可延申布局Wildberries、Yandex maket、Joom等平台；

• 提升供应链韧性

  通过本地仓、海外仓布局，减少对跨境直邮的依赖。

【结语】
       OZON的加价策略，本质上是平台在物流困局下的“权宜之计”。但对跨境卖家而言，这既是挑战，也是转型的契机。唯有适应变化、优化策略，才能在动荡的市场中站稳脚跟。未来，随着俄罗斯物流网络的逐步恢复和平台政策的调整，轻小件商品的生存空间或将迎来转机。如要入驻跨境电商平台或有周边需求（商标注册、VAT注册、欧代注册、境外公司注册等），欢迎添加下方企业微信或者电话联系我们 苏先生 15980902919（微信同号）进行咨询！