Lazada新加坡站佣金费率大调整！2025年8月18日起生效，跨境卖家如何应对新规？

AMZDH获悉，8月4日，Lazada新加坡站突然宣布重磅政策：自2025年8月18日起，全类目、全履约模式的基础佣金费率将全面调整！平台明确表示，此次调整旨在“提升消费者体验、推动跨境业务长期增长”，但卖家最关心的仍是成本变化与运营策略。新费率具体如何调整？卖家如何提前布局？一文深度解读！

一、政策核心：全类目、全模式费率调整，无一例外

1. 覆盖范围：零死角，无豁免

所有商品类目：从3C电子到家居百货，从美妆服饰到母婴用品，无一例外；

所有履约方式：包括直邮、海外仓（LGF）、官方物流（Lazada Express）等全链路服务；

所有卖家类型：本土卖家与跨境卖家均需遵守新规。

2. 调整方向：平台未明确，但释放三大信号

信号1：优化服务质量：佣金收入或用于升级物流时效、售后响应等消费者痛点；

信号2：平衡生态竞争：可能通过差异化费率（如高客单价品类佣金降低）引导卖家结构调整；

信号3：长期健康导向：避免低价内卷，鼓励卖家投入品牌建设与服务质量。

平台声明：

“此次调整基于对新加坡市场消费趋势与商家需求的深度调研，旨在构建更公平、可持续的电商生态。”——Lazada新加坡站官方公告

二、卖家影响：成本、利润与策略的三重考验

1. 成本端：利润空间或被压缩

若佣金费率上调，卖家需重新核算成本，尤其是低毛利品类（如手机壳、数据线）可能面临亏损风险；

若费率下调，则需评估平台是否通过其他方式（如广告费、仓储费）转移成本。

2. 运营端：选品与定价逻辑生变

选品转向：高客单价、高复购率品类（如家电、母婴）抗风险能力更强；

定价策略：需将佣金成本纳入终端售价，避免因价格优势丧失导致流量下滑；

履约优化：海外仓模式可能因物流体验更优，获得平台流量倾斜。

3. 竞争端：中小卖家与头部玩家的分化

中小卖家：资金链紧张，可能被迫提价或退出低毛利赛道；

头部卖家：凭借供应链优势与品牌溢价，更易消化成本压力，甚至通过规模效应反超竞争。

三、全球电商佣金趋势：平台与卖家的“博弈平衡术”

Lazada新加坡站的调整并非孤例。近年来，全球主流电商平台纷纷通过佣金政策引导生态发展：

亚马逊：2023年上调FBA配送费，但降低部分品类佣金（如服装从17%降至15%）；

Shopee：在东南亚市场推出“佣金返还计划”，鼓励卖家参与平台大促；

Temu：以“零佣金”快速抢占市场，但通过广告与支付手续费变现。

专家观点：

“电商平台佣金调整的本质是‘再分配游戏’——平台需要利润支撑服务升级，卖家需要生存空间维持运营，最终平衡点取决于市场供需与竞争格局。”——新加坡国立大学商学院教授

四、卖家应对指南：四大策略抢占先机

1. 提前测算成本，制定“弹性定价”模型

根据历史数据模拟不同费率场景下的利润变化，设定价格调整阈值；

针对高敏感品类（如标品、白牌商品），预留3%-5%的促销缓冲空间。

2. 聚焦高附加值品类，打造“抗风险组合”

减少对低毛利、同质化商品的依赖，增加独家设计、定制化产品占比；

开发“组合套装”（如美妆工具+耗材），提升客单价与佣金贡献率。

3. 优化履约模式，降低隐性成本

评估海外仓与直邮的成本差异，对热销品采用“海外仓备货+小包补货”策略；

与平台官方物流合作，争取运费折扣或佣金返还奖励。

4. 强化品牌建设，提升用户复购

通过店铺装修、内容营销（如直播、短视频）塑造品牌形象；

设计会员体系与忠诚度计划，将一次性买家转化为长期客户。

五、长期视角：佣金调整背后的行业信号

Lazada新加坡站的此次政策，或预示东南亚电商市场进入“精细化运营阶段”：

平台层面：从追求规模增长转向追求服务质量与盈利能力；

卖家层面：从“低价走量”转向“品牌溢价”，从“粗放铺货”转向“精准选品”；

消费者层面：将享受到更快的物流、更优质的售后，但需为服务升级支付部分溢价。

结语：变化即机遇，适应者生存

佣金费率的调整，本质是电商平台对市场规则的重写。对于卖家而言，抱怨成本上升无济于事，唯有通过效率提升、模式创新与品牌沉淀，才能在新规下实现突围。

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