亚马逊运营2024年年度计划怎么做 ?

1.拆分 2024年目标销售额
  首先要把2024年销售额分配到不同站点和里面的12个月，这样才会对销售额进度有一个直观把控。

  怎么拆分销售额?

  简单的可以按2023年的站点比例和月比例来分配:

  比如账号2024年目标400万，2023年美国站销售额占比80%，加拿大占20%;美国站2023年1月占2023年的10%,

  那2024年美国站目标销售额=400*80%=320万，美国站2024年1月的目标销售额=400*80%*10%=32万，

其他站点和月份也是这样按比例分配就行。

  如果做季节性产品/特殊要求的可以适当调整对应的站点比例/月比例
  比如我计划在2024年6月将一款热销产品合作2个付费站外，提前为会员日引流，那我6月7月的销售额比例/销售额就要相应增加。

2.月销售额分配到哪些链接?

  分配好月销售额后就要考虑要将销售额分配到哪些链接。

  因为一个店铺有热销链接也有滞销链接，有老品也有新品，你的精力和时间是有限的，好钢要用在刀刃上。

比如 2023年5月实际销售额是20万，2024年5月目标销售额是30万。

  假设原有销量不变情况下，月增长10万=周增长25000元，你就要考虑这25000元/周分配到哪些链接以及这些链接具体的新增销量。

  上面没有细分到3333元/天是因为每天销量会有波动，按周/月来看数据会更多，趋势更明显。

  接着上面，确定新增销量后，就要考虑是继续推老链接推出来还是上新链接卖出来。

  如果是推老链接推出来，是从折扣/秒杀/专享coupon/站内广告/站外流量入手还是上新颜色新尺寸推?

  如果是上新链接，新品开发目前进度如何?供应商确定了吗?产品样品测试怎么样?大货下单了没?

  5月开卖，4月开船，3月就要确保第一批要做出来并且完成抽检。

  要跟工厂确认2月份过完年工人能不能正常出货。按照经验，很多工人都是放到元宵后才陆续返工，有的干脆辞职不来了，导致很多工厂过完年都要重新招人重新培训一两个月才能正常生产，所以有的工厂会把工人年底工资或者奖金扣到年后再发。

  再反推到1月份，你的运营角度新品市场分析/竞品推广调研/新品推广计划/图片需求也要开始安排了。

  当然，这些东西不是说马上就要确定，但是你要有自己的计划和方向，这样不会漫无目的去做事，感觉很多工作做也行不做也没影响。

3.今年的引流工作

  流量怎么来，是继续把预算集中在站内广告还是结合站外流量?

  2024年的站内广告要不要尝试更多的新类型广告?新品的广告推广计划要不要在2023年基础进行完善，达到更好效果?

  站外流量最近火爆的 TIKTOK要不要布局?TK红人推广营销要不要试一下?

  不会做短视频或者内容营销，那长视频的Youtube和图文类的INS要不要尝试?

  总的来说，站内/站外都是流量，免费流量见效慢耗时间，付费流量省时间但是成本越来越高，只能多尝试多复盘，找到合适自己店铺产品的流量架构。

4.库存规划

  淡季发货基本都是按现有库存可售天数>供应商交货周期+船运时效+尾程派送时效 +FBA上架时效。

  少量多次发，在不断货控制头程费用。旺季发货也是上面的公式，可售天数会按旺季销量来估算。

  遇到三倍仓储费和断货，我们都会选断货。断货只是少赚点，三倍仓储费算下来，低单价的基本都是亏钱。

5.其他事项

  剩下的就是一些平台杂费，比如秒杀费用/coupon佣金/退货费用...这种杂费可以根据自己店铺实际情况进行优化

上面5点结合下来，基本就围绕着“现金-库存流量-销量-现金”把亚马逊运营 2024年上半年的工作规划大致轮廓描绘出来。

下半年的工作规划其实大差不差，可能会多了旺季备货或者其他的注意事项。