大量亚马逊卖家反馈“春季促销”单量大跌

 在2025年亚马逊春季大促“Spring Deal Days”期间，卖家在大促期间表现呈现“冰火两重天”，市场对此次大促的评价也暗藏分歧。存在大量卖家反馈单量大跌的情况，刚需品类如家电、电子产品、母婴用品占据热销榜，一些卖家的单量增长十分可观，赚得盆满钵满。然而，相较于部分卖家的爆单，更多卖家反映，此次春季大促对他们的单量提升效果并不明显，低价策略效果减弱，以下是AMZDH的详细报道：

一、大促概况

• 时间

  2025年3月25日至31日。

• 覆盖范围

  北美及欧洲多个站点。

• 促销力度

  部分商品最高可享40%折扣，涵盖35多个品类，如服装、美妆、户外家具及园艺用品等热门商品。

二、卖家反馈

• 单量下滑

  尽管亚马逊在促销力度上给出了颇具诚意的折扣，但大量卖家陷入了单量下滑的困境，甚至出现了广告成本激增、销量却未见起色的尴尬局面。

• 价格利润双降

  不少卖家在价格和利润双双下降的情况下，销售额却与平时相差无几。

三、原因分析

• 外部竞争：随着电商市场的不断发展，越来越多的电商平台崭露头角，给亚马逊带来了不小的挑战。例如，Temu在2024年成为全球下载量最高的购物应用程序，远超亚马逊；沃尔玛的“超级省钱周”和eBay的“多买多省”促销活动也在同一时间段进行，分流了部分流量。

• 内部问题：

• 曝光度不足：“spring deal”标签位置隐蔽，需要点入产品详情页面才能看到，这在一定程度上削弱了活动的曝光度。
• 品类覆盖单一，流量分配不均：春促资源高度集中于家电、家居等传统优势品类，其他类目产品难以获得曝光。
• 卖家准备仓促：此次春季大促从通知到执行时间较短，许多卖家因备货不及或账号因合规审查受限而错失机会。
• 广告竞价问题：大促期间亚马逊开展“使用规则自动执行任务”测试，推出“Big Spring Sale-计划竞价规则”，默认竞价提高50%，若卖家不注意修改，则广告预算可能迅速超标。
• 购物车异常：大促期间出现大量购物车丢失的情况，导致订单转化率下滑。

• 消费者因素：

• 通胀影响：消费者对于价格的敏感度更高，更倾向于购买价格低于50美元的必需品。
• 关税上涨：美国对华的关税上涨，导致中国卖家成本上升，部分商品被迫提价，削弱竞争力。
• 消费情绪：社交平台发起的“经济断电”行动虽未造成大规模销售下滑，但传递出消费者支持本地品牌的情绪信号，影响到平台黏性。

四、应对策略

• 关注数据

  时刻关注产品的销量数据、库存状态和广告效果，根据数据调整广告策略和促销力度。

• 优化产品

  对于表现好的产品可以加大广告力度，预算花在刀刃上。

• 检查优惠券

  避免优惠券叠加导致“0元购”。

• 检查listing

  大促中需要多查看自己的listing，有问题需要及时进行调整。

       亚马逊春季大促期间大量卖家单量大跌的原因是多方面的，既有外部竞争和消费者因素，也有亚马逊内部问题和卖家自身准备不足的问题。如要免费入驻亚马逊或有其它需求，欢迎点击下方小程序或添加下方小编微信，AMZDH有丰富的入驻及其它资源，也可拉您到跨境卖家微信群，AMZDH携手跨境卖家共成长。