亚马逊2025年Prime day首日销售额达79亿美元再创新高

AMZDH获悉，2025年亚马逊Prime Day首日销售额达79亿美元，同比增长9.9%，超越感恩节、“黑五网一”等传统节点，创下美国在线零售单日新高。其中，移动端贡献50.2%的销售额（约40亿美元），成为绝对主力。这场狂欢背后，折射出消费习惯、平台规则与市场格局的深刻变革。本文从销售结构、支付方式、流量来源三大维度，拆解Prime Day的“新玩法”与“新机会”。

🔺图源：www.cnbc.com

一、销售额与增长：Prime Day如何成为“超级购物节”？

1. 首日销售额创纪录，四天总预测达238亿美元

• 首日数据

  7月8日单日销售额达79亿美元，同比增长9.9%，移动端贡献50.2%（约40亿美元）。

• 总预测

  Adobe预测四天活动期（7月8日-11日）总销售额将达238亿美元，同比增长28.4%，相当于两个“黑五”（2024年黑五为108亿美元）。

• 对比历史

  2024年Prime Day两天总销售额为142亿美元，2025年通过延长至四天，日均销售额提升显著。

2. 品类表现：高价商品与返校季需求驱动增长

• 高增长品类

  家电类销售额较6月日均增长135%，电子产品增长95%，工具与家装增长85%。

• 折扣策略

  服装折扣率24%（高于去年20%），电子产品22%（略低于去年23%），电视机17%（与去年持平）。

• 消费升级

  高价商品销售份额比年内均值提升20%，电子类目中最昂贵商品的销售占比提升55%。

二、设备贡献：移动端首次成为“主战场”

1. 移动端占比超50%，APP体验成关键

• 数据

  首日50.2%的销售额来自移动设备，贡献约40亿美元，创历史新高。

• 原因分析

• 亚马逊APP优化：简化购物流程，支持一键下单与个性化推荐。
• 冲动消费场景：移动端更适合碎片化时间浏览，用户易被限时折扣吸引。

• 对比PC端

  PC端占比降至40%以下，平板设备占比约9.8%。

2. 移动端用户的消费特征

• 年轻群体主导

  Z世代（18-35岁）中，68%的消费者通过移动端购物。

• 品类偏好

  美妆、家居小物、即时消费品在移动端销量占比更高。

三、支付方式：BNPL崛起，年轻消费者偏好灵活支付

1. 先买后付（BNPL）占比提升至7.5%

• 数据

  BNPL支付占在线订单的7.5%，带动5.4亿美元收入，同比增长17.1%。

• 用户画像

  Z世代（18-30岁）中，42%的消费者使用BNPL，主要购买电子产品、服装与返校用品。

• 平台策略

  亚马逊与Affirm、PayPal合作，提供“分四期免息”服务，降低高单价商品购买门槛。

2. 其他支付方式分布

• 信用卡

  占比约45%，仍为高客单价商品的首选。

• 借记卡

  占比约20%，中老年用户偏好。

• 数字钱包

  （如Amazon Pay、Venmo）：占比约28%，增速达12%。

四、流量来源：站内AI推荐暴涨，站外多平台分流

1. 站内流量：搜索与AI推荐主导

• 搜索流量

  占比超70%，气候绿标产品因环保属性在搜索结果中优先展示。

• AI推荐

  基于用户行为的智能推荐流量同比暴涨3200%，尽管绝对占比仍低（约5%），但增速惊人。

• 广告付费流量

  SP（商品推广）、SB（品牌推广）、SD（展示型推广）占比约25%，大促期间CPC（单次点击成本）上涨12%-15%。

2. 站外竞争：Temu、TikTok Shop截流明显

• Temu策略

  以“7折核心时段+三阶梯度折扣”直攻Prime Day流量池，活动期覆盖7月5日-12日，与亚马逊高度重合。

• 消费者行为

  82%的消费者计划浏览至少1个非亚马逊平台，41%会对比3个以上平台。

• 平台分流

  沃尔玛（52%浏览意向）、Target（34%）、TikTok Shop（29%）成为主要分流者。

五、消费者行为：折扣敏感度与AI工具使用

1. 折扣策略：精准化与分层化

• 品类差异

  服装折扣24%（高于去年20%），电子产品22%（略低于去年23%），反映消费者对高客单价商品的价格敏感度差异。

• 卖家困境

  部分卖家反馈系统动态调整折扣要求，从20%提升至30%以上，利润空间被压缩。

2. AI工具渗透：55%消费者用AI研究商品

• 使用场景

  55%的消费者通过AI工具（如亚马逊的“Rufus”）研究商品，92%认为AI提升了购物体验。

• 功能亮点

  AI可实时比价、推荐搭配商品、预测折扣趋势，成为“购物助手”。

         Adobe Analytics的数据揭示了一个正在重构的电商世界：移动端成为核心入口，AI推荐重塑购物流程，BNPL支付满足年轻群体的灵活需求，而站外平台的崛起则让流量争夺愈发激烈。对于卖家而言，Prime Day不再是“一招鲜吃遍天”的战场，而是需要精准洞察数据、优化用户体验、布局全渠道的“综合考试”。如要入驻跨境电商平台，或者有跨境电商周边的需求（商标注册、VAT注册、ERP注册、境外公司注册等），欢迎联系AMZDH，或者加入我们的卖家群畅聊，AMZDH与跨境人共成长。