亚马逊日本站费率大调整！FBA配送费降了！

AMZDH获悉，近日，亚马逊日本站正式公布2026年费率调整方案，引发卖家广泛关注。此次调整涉及FBA配送费、销售佣金、超龄库存附加费三大核心板块，对卖家成本结构产生直接影响。本文将深度解析政策细节，并提供实操应对策略，助力卖家降本增效。

一、费率调整核心内容：配送费下降，佣金与库存费上涨

1. FBA配送费结构性下调
       自2026年4月1日起，标准尺寸商品的FBA配送费将降低，具体降幅未公开，但亚马逊强调此举将进一步巩固日本站“成本最低站点之一”的优势。结合2025年政策，超大尺寸商品配送费已下调最高20%，此次调整或延续对中小件商品的扶持。

2. 销售佣金“分层上调”

• 非媒介类商品

  定价超过750日元的商品，销售佣金上调0.4%。

• 媒介类商品

  全品类佣金统一上调0.4%（如图书、影视、音乐等）。
  影响：高价商品与媒介类卖家的利润空间将被压缩，需重新评估定价策略。

3. 超龄库存附加费“双重加码”

• 非媒介类商品

  存储超365天，每月每件收取20日元（原政策未明确金额）。

• 媒介类商品

  存储超365天，费用从10日元/件增至20日元/件（4月22日生效）。
  应对建议：启用亚马逊“超龄库存自动移除功能”，避免长期积压。

二、政策调整背后的战略意图：加速库存周转，扶持高效卖家

此次费率调整与亚马逊全球战略高度契合，核心目标包括：

1. 提升物流效率

   通过下调配送费，鼓励卖家选择FBA服务，强化日本站“次日达”竞争力。

2. 优化库存结构

   提高超龄库存费，倒逼卖家清理滞销品，降低仓储成本。

3. 平衡利润与生态

   佣金上调针对高价与媒介类商品，可能为平台后续促销活动预留空间。

三、卖家应对策略：精准控费，抢占先机

1. 库存管理：动态监控，避免“超龄罚款”

• 使用“库存年龄报告”识别滞销品，结合“自动移除功能”定期清理。
• 参考2025年政策，对存放超365天的库存，按6.9日元/立方英尺或0.15日元/件取高值收费，需提前规划补货节奏。

2. 定价优化：分层策略，对冲佣金上涨

• 低价商品

  定价≤750日元的商品，佣金率维持原水平（如服饰类≤2500日元佣金从12%降至8%），可重点布局小件低价市场。

• 高价商品

  超过750日元的商品，需通过提升产品附加值（如套装组合、增值服务）抵消佣金上涨。

3. 物流降本：缩小包装，进入更低费用分段

• 参考2025年欧洲站案例，将商品尺寸优化至更低分段（如从103cm×50cm×50cm减至98cm×50cm×50cm，配送费降3.2%），日本站卖家可同步优化包装。

4. 选品聚焦：紧扣本土需求，布局潜力类目

• 参考亚马逊《日本机会品类动向调查报告》，重点布局鞋履服饰、床上用品、运动鞋履等22个高增长类目，降低试错成本。
• 针对日本消费者偏好（如小容量、便携性），开发差异化产品（如小型行李箱、短途出行用品）。
  

四、长期布局：把握日本站红利，构建本土化竞争力

1. 政策红利持续释放

• 日本站为全球第三大电商市场，互联网普及率94%，消费者购买力强劲（人均GDP超5.3万美元）。
• 亚马逊日本站年销百万美金的中国卖家数量涨超40%，流量与促销活动天数显著增长。

2. 本土化品牌建设

• 通过A+页面、Vine计划、站内广告提升品牌影响力，结合站外KOL合作与赛事赞助，增强社交认同。
• 针对日本消费者对品牌的忠诚度，建立“小而美”的细分市场定位。

3. 灵活应对竞争

• 警惕Temu、TikTok Shop等平台的低价围剿，通过FBA物流优势与本土化服务构建护城河。
• 参与日本站专属促销（如双倍积分周、时尚品类周末活动），提升转化率。

五、行动清单：2026年费率调整落地指南

1. 2026年3月前

   完成库存审计，清理超龄商品，启用自动移除功能。

2. 2026年4月

   重新核算定价模型，调整高价商品利润空间。

3. 2026年Q2

   优化包装尺寸，测试配送费下降的实际效果。

4. 持续跟踪

   关注亚马逊《日本机会品类动向调查报告》更新，布局新增潜力类目。

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