Kaufland夏末进军西班牙、荷兰，欧洲九国版图成型，跨境卖家迎来新风口
如果您这两年一直盯着亚马逊的广告成本飙升，又被 Temu 的低价卷到焦虑，那 Kaufland 这个名字，您真的该认真看一眼了。
🔺图源：www.esmmagazine.com
2026年6月，德国零售巨头Kaufland官宣：将于今年夏末正式上线西班牙和荷兰站。至此，Kaufland Marketplace 的版图将扩展至 9 个欧洲国家——德国、奥地利、捷克、斯洛伐克、波兰、法国、意大利、西班牙、荷兰，潜在触达在线消费者从 1.39 亿跃升至 2.2 亿。
这不是一条普通的平台扩张新闻。对于正在寻找亚马逊之外增量渠道的跨境卖家来说，Kaufland 正在释放一个明确信号：欧洲本土电商格局正在重塑，窗口期已经打开。
一、Kaufland 是谁？不是"小众平台"，是欧洲零售嫡系
很多卖家第一次听到 Kaufland，以为是某个不知名的小众平台——这是最大的认知误区。Kaufland 隶属于欧洲最大零售集团之一 施瓦茨集团（Schwarz Group），和 Lidl 系出同门，是妥妥的"嫡系亲生平台"。集团在欧洲 8 个国家运营着 1600 多家实体门店，仅德国就有 700 多家大型综合商超，在德、波、捷等核心国家的国民认可度极高。
线上业务更是势头迅猛：
德国站 月活超 3200 万
平台在线商品 超 4500 万件
覆盖 6400+ 品类
国际卖家数量 超 15000 家（中国卖家占比超两成）
2026 年 1-4 月新增 130 万新客户，整体 GMV 增长约 11.9%，高于欧洲电商整体约 6.9% 的增速
用一句话概括：它不是靠烧钱起家的纯互联网平台，而是有万亿级线下零售底盘做支撑的"正规军"。 和亚马逊的玩法完全不同，起点就不一样。
二、一次注册管九国，这才是真正的"降维打击"
做欧洲跨境的卖家都懂，每进一个国家，产品描述、定价、税务合规、物流和客服都要重新来一遍。九个国家 = 九套独立的工作量，对中小卖家来说投入不小。Kaufland 做的事，就是把这套工作尽量压到一个后台里。
一次注册，一个中央卖家门户，管理所有站点的报价、订单和产品数据。
上架方式也非常灵活：支持 API 对接、CSV 批量上传、对接 ERP 服务商（70+ 主流系统接口），也支持手动录入。平台还提供免费智能多语言翻译，库存一键同步九国。
这意味着什么？ 进荷兰不必单独建站，试西班牙也不必组建本地团队。用一个账号就能先把商品铺进去跑数据，这个门槛对预算有限的卖家非常友好。
三、西班牙 × 荷兰：两个站，两种打法
🇪🇸 西班牙——抢占体量，做增量
西班牙市场体量大，数字化持续提升，电子、家居、时尚、DIY、健康等品类需求稳定。Kaufland 在西班牙没有实体店，依然能靠平台模式把商品卖进去——依靠的是平台技术、商品供给和已有的卖家网络。
对国内卖家来说，这是一个全新的增量渠道，尤其适合家居、园艺、宠物、厨房小家电、3C 配件等品类。
🇳🇱 荷兰——考验运营，打通西欧物流枢纽
荷兰人口不多，但网购普及度极高，消费者对配送、退货、透明度的要求非常苛刻——服务质量会直接体现在评价上。但荷兰的优势也很明显：它是欧洲重要的物流枢纽，在这里建立稳定运营后，向德国、法国、意大利、波兰等市场发货的成本会相应下降。
西班牙拼的是品类和市场体量，荷兰拼的是运营能力和供应链韧性。 两个站加进来，整个网络覆盖欧洲约 2.2 亿在线消费者——这个数字请记好，下次做欧洲布局复盘的时候用得上。
四、"欧洲本土"这层定位，是合规护身符
Kaufland 这几年一直在强调一个定位："源自欧洲、服务欧洲"。别觉得这只是营销口号。2026 年欧洲监管环境急剧收紧——产品安全、海关执法、数据合规（GDPR）、EPR 包装法、WEEE、CE 认证……欧洲对非欧洲平台的审查力度，行业内都有体感。
在这种环境下，一个定位为欧洲本土的平台，在合规上天然更稳妥。商品挂在上面，受政策直接冲击的概率理论上更低。这本质上是一种风险管理——合规成本持续上升的阶段，选一个不容易成为监管重点对象的平台，本身就是风控的一部分。
五、2026 年重磅升级：不只是一个卖货平台
除了扩张新站，Kaufland 在 2026 年还有几波重要动作，值得卖家关注：
📢 Kaufland Interact——零售媒体广告平台上线（2026 年 3 月）
Kaufland 正式推出 Kaufland Interact 零售媒体平台，打通线上商城、App、数字传单、社交媒体、店内数字屏幕和收银台屏幕等全触点广告渠道。平台拥有超 3000 万 Kaufland Card XTRA 会员数据，广告主可以基于一手数据进行精准投放。
对中国卖家而言，这意味着除了免费自然流量外，终于有了站内付费营销的精细化工具，可以用来做单品种草和定向转化。
🤖 TrustRank 2.0 算法——流量分配逻辑变了
2026 年 Q1 起，Kaufland 上线 TrustRank 2.0 算法，流量分配权重中加入了"德语差评情感分析"和"退货原因匹配度"等新维度。24 小时揽收率、轨迹完整率、退货处理时效全部计入卖家绩效，未达标将触发降权，严重时限制单量配额。
💰 费用结构（2026 年生效）
项目 | 标准 |
|---|---|
月租 | €39.95/月（覆盖全市场，部分新卖家享前几个月减免） |
佣金 | 7%–16%（按类目，电子配件约 7%-9.2%，家居/花园约 14%，时尚约 14%-16%） |
订单手续费 | 每笔约 €0.35 |
动态调节 | 准时发货率高、退货率低、DSR ≥ 4.85 可享佣金系数下浮 |
无需支付处理费，无上架费。
六、先看清对手，再决定打不打
把竞争情况说在前头：这两个站不是空白市场。
西班牙：亚马逊、速卖通、Temu、Miravia、本土 El Corte Inglés 和家乐福都在，竞争充分。
荷兰：亚马逊、bol.com、Coolblue已经营多年，bol 在当地尤其强势，消费者使用惯性很强。
🔺荷兰电商平台前10名 图源：ecommercenews.eu
但Kaufland有它的底气——施瓦茨集团的线下门店网络 + 1.3 万第三方卖家的生态。它不是来"颠覆"谁，而是在已被巨头占据的市场里，用线下信任背书 + 全渠道流量 + 本土合规优势切开一个口子。
七、这个站到底该不该进？
说句大实话：
Kaufland 不是能让你快速暴富的平台，但它是值得早点占位的渠道。
新站早期的流量竞争相对缓和，等更多卖家涌入后，早期红利就会迅速收窄——这个规律在每一次平台扩张中都成立。现在最适合动手的时机，是趁这两个站还没正式上线，把以下几件事先准备好：
产品资料：标题、详情页、图片，提前做好本地化（德语/荷兰语）
合规文件：欧盟 VAT、CE 认证、REACH、WEEE、LUCID 包装法注册
物流方案：欧盟境内退货地址 + 德国/波兰海外仓发货能力（24 小时揽收）
客服能力：德语或波兰语客服支持（覆盖当地 9:00–21:00）
税务安排：各国 VAT 单独注册，非欧盟卖家为硬性要求
特别提醒：2026 年起，Kaufland 对中国卖家的审核明显收紧——纯中国营业执照已不满足直接入驻前提，建议通过欧盟公司主体或授权代理入驻。德语详情页和德语客服是硬指标，不是可选项。
写在最后
Kaufland这一步扩张，本质上说明了一件事：在欧洲电商市场，传统零售商正在大规模转型为平台运营者，竞争规则正在被重写。
它能不能在规模上和亚马逊正面硬刚？目前还不好下结论。但有一点比较确定——
把全部业务压在一个平台上，是这个阶段最需要警惕的风险。
Kaufland 提供的是一个重新分散经营渠道的选择。对于已有欧洲 VAT 和海外仓基础、供应链匹配家居/园艺/宠物/3C 配件品类的卖家来说，边际成本很低，试错风险可控。
📌 AMZDH 致力于为跨境卖家提供平台入驻、商标注册、VAT 注册、境外公司注册、运营支持等一站式服务。如有 Kaufland 入驻需求，欢迎联系我们。
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