瑞士电商王座易主：Galaxus年收23亿瑞郎反超Zalando，Temu首进前四！

一个870万人口的国家，正在成为全球电商格局变化的最佳观察窗口。

一、核心事件：本土巨头强势回归

      据瑞士电商咨询公司Carpathia最新报告，瑞士本土电商平台Galaxus在2025年实现在线交易额23亿瑞士法郎（约合24亿欧元），时隔一年重新超越Zalando，夺回瑞士电商第一的宝座，领先优势约5亿瑞郎。

🔺图源：www.itmagazine.ch

这是一场"瑞士速度"对"德国效率"的逆袭——

• Galaxus：2025年销售额23亿瑞郎，同比增长约17%，新增约50万用户，平台总用户数突破500万

• Zalando：2024年瑞士市场销售额约17亿瑞郎，2025年增长放缓，被Galaxus拉开差距

• Temu：以约10亿瑞郎年收入首次跻身第四名，三年前在瑞士市场尚不存在

二、排名全貌：Marketplace全面统治

      瑞士电商前六名首次全部由Marketplace（第三方市场平台）占据，这一结构性变化释放出强烈信号：

三、增量来源：两大力量瓜分市场

      2025年瑞士电商市场整体增量仅约9500万瑞郎，而这微薄的增量几乎全部由Galaxus与Temu两家贡献。这意味着什么？

🔹 本土全品类平台向上突围

      Galaxus凭借"万物商店"模式——从电动螺丝刀到有机奶粉一应俱全，500万SKU覆盖全场景消费需求。其核心竞争力在于：

• 自建物流网络：将运营成本压缩至行业平均的60%

• 价格承诺机制：发现更低价格72小时内退还差价

• 社区粘性：论坛"Geizhals"聚集30万硬核粉丝，月均贡献10万次自然流量

🔹 跨境低价平台向下渗透

Temu在瑞士的崛起堪称"现象级"：

• 2023年春季才进入瑞士市场，2024年营收约7亿瑞郎，2025年突破10亿瑞郎，同比增长约40%

• 日均订单量超5万笔，消费者单次下单金额持续走高，显示用户忠诚度在提升

• 圣加仑大学研究显示，Temu已成为4.6%瑞士消费者的首选平台

• 瑞士市场仅占Temu欧洲总营收的极小部分，但其增速已超过欧洲多数核心市场

四、失意者：传统泛欧时尚电商的黄昏

      Galaxus与Temu的"左右夹击"，正在共同挤压传统泛欧时尚电商在瑞士的市场份额。

      Zalando虽然在瑞士建立了三语客服体系、苏黎世智能仓和"当日达"服务，但面对Galaxus的全品类碾压和Temu的极致低价，其单一时尚品类的护城河正在被快速侵蚀。

      Amazon.de在瑞士的表现同样令人担忧——从曾经的霸主跌至第四，Prime会员增速不足行业平均的一半。

五、跨境卖家的三点启示

1️⃣ 瑞士不是"小市场"，是"高价值市场"

      瑞士电商2024年市场规模达149亿瑞郎（约159亿欧元），同比增长3.5%，预计2029年突破313亿美元，复合增长率13.71%，增速是德国市场的两倍。

      瑞士人均消费力位居全球前列，VAT税率仅7.7%，远低于欧盟平均水平，是布局欧洲高端市场的理想跳板。

2️⃣ Marketplace模式正在全面取代传统B2C

      瑞士前六名全部被Marketplace占据，说明平台+第三方卖家的生态模式已成为电商主流。对于中国卖家而言，入驻Galaxus Merchant Programme、Temu卖家中心等渠道，是切入瑞士市场的高效路径。

3️⃣ 低价不是终点，"低价+信任"才是

      Temu在瑞士的成功，不仅靠价格——其通过苏黎世保税仓布局、本地化客服和逐渐完善的售后体系，正在建立瑞士消费者对"中国跨境平台"的信任。

六、结语

瑞士电商市场的这场"王座易主"，本质上是全球电商格局演变的缩影：

本土全品类平台凭借供应链深度和本地化服务向上突围；跨境低价平台凭借极致效率和规模效应向下渗透；而夹在中间的传统垂直电商，正在失去生存空间。

对于中国跨境卖家而言，瑞士市场的信号再清晰不过——要么做深本土化，要么做极致性价比，中间路线正在消失。

本文由AMZDH跨境电商综合Carpathia报告、圣加仑大学研究等信源整理报道。