亚马逊广告如何更合理的搭建
不同广告类型的分组投放
01 自动广告 自动广告中宽泛匹配主要是拓流为主，紧密匹配、同类商品和互补商品主要时拓流和拓销量。小伙伴可以同一个广告中四种匹配方式全开（以紧密匹配为主），也可以对不同匹配方式开不同的广告活动，控制预算和流量类型。 02 手动广告
对前期搜集到的关键词/ASIN根据品牌、精准、广泛、竞品进行分组。
关键词投放广泛匹配模式，建议自我品牌词+强相关产品词、强相关产品词、弱相关产品词、词竞品流量组: 竞品品牌词+强相关产品词。 关键词投放精准匹配模式，建议自我品牌词+强相关产品词+强相关修饰词、强相关产品词+强相关修饰词 (长尾)、竞品品牌词+强相关产品词+强相关修饰词。 ASIN投放定向品类模式：建议以品牌作为细化主要筛选条件进攻+防御、以星级、价格、配送方式为主要筛选条件以强制弱。 ASIN投放定向商品模式：建议定向投放高转化的互补商品、定向投放高转化的同类替代品，以排名作为综合竞争力的参考条件，以强制弱，或进攻稍强ASIN。
优化广告的四个维度 通过广告诊断和维度分析，让转化不遗漏机会点，让点击也不留下失误点。从预算、选品、广告位和关键词/商品及投放方式等方面进行优化。 优化预算 1.检查预算是否充足; 2.确定需要重点优化预算的活动； 3.对重点优化活动应用基于时间/效果的预算规则。 优化选品 1.验证推广的商品的广告效果； 2.验证产生购买的商品的流量来源； 3.比较广告组中的多个ASIN的表现差异。 优化广告位 1.观察广告活动在3个不同广告位置的表现差异； 2.基于效果调整广告活动在不同位置的竞价加价； 3.整体Acos可控的情况，建议提升较低Acos关键词的位置竞价10%； 4.整体Acos较高的情况，建议将所有位置降低10%，热门位置提升30%。 优化关键词及投放方式 1.观察总结消费者搜索词的表现； 2.整理搜索词带来的展现量排名及份额； 3.从投放层级看关键词/商品及匹配方式的表现； 4.整体看SP和SD的投放方式带来的广告表现。
及时否定无效/低效流量
01 观察搜索词报告/搜索词展示量排名报告 出现问题: 跑出绝大多数是关键词，很少有ASIN 解决方案: 1) 核查ASIN分类节点； 2) 提高同类商品/关联商品的竞价； 3)将点击/转化好的添加手动投放，提高竞价； 4)点击/转化不好又强相关得关键词继续观察，无关相关关键词尽快否定。 出现问题：跑出绝大多数是ASIN，很少有关键词 解决方案： 1) 核查CPC与紧密/宽泛匹配方式的出价； 2)添加包含强相关核心词的长尾词，开手动关键词广告，较高竞价进行关键词相关性拓展； 3)将点击/转化好的ASIN添加手动投放，提高竞价； 4)将点击/转化不好的ASIN又是强品尽快否定，自我优势较明显的继续观察或添加促销。
02 否定关键词/ASIN的关键因素 1.前台搜索结果的相关性: 确认该词与产品/产品的细分品类不相关 (页面均为其他品类产品)； 2.品牌分析的转化共享: 被3个头部ASIN占据了60%以上，则相应关键词的转化机会较小； 3.分析关键词对产品转化的可能性:如搜索词中所包含的功能/属性，所投放的ASIN是否综合实力更强； 4.一段时间内关键词的ACOS: 根据数据的积累和品类转化率水平，至少稳定每天10个点击以上看ACOS才有意义； 5.产品的互补关系：低单价的产品可以补高单价(如:鼠标可以投电脑)，反之则不建议。
03 词根扩展否定策略 1.提前否定与产品不相关的颜色属性词: 如红色裙子，可以先否定黑色，白色等词； 2.提前否定与产品不相关的尺寸属性词: 如大码女装，可以先否定小码等词； 3.提前否定与产品不相关的材质属性词: 如纯棉女装，可以先否定涤纶等词； 4.提前否定与产品不相关的套件、功能等词: 如有线耳机，可以先否定无线等词； 5.提前否定与产品受众不相关的词: 如高价值产品，可以先否定价廉等词。
及时为高绩效流量扩大机会 首先看搜索词展示量排名 对于搜索词可以看到商品推广在当天产生的展示量排名。 然后看搜索词展示份额 对于搜索词可以看到商品推广在当天产生的展示量百分比。 将展示量排名和展示份额有持续上升的关键词，倾斜更多的预算。 通过优化产品关键词和描述，可以减少广告费用的浪费，降低产品的成本，提高产品的竞争力；通过优化广告，可以增加产品的曝光率，提高转化率和销售额。 小伙伴一定要针对产品不同时期，多不同策略的优化，让产品更好为公司创造价值。
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