波兰5月电商销售额增长12.4%，跨境卖家表现抢眼
AMZDH获悉，近年来，波兰电商市场以惊人的增速成为欧洲电商版图中的“黑马”。根据BaseLinker最新发布的电商指数，2025年5月波兰电商指数达到155点，较去年同期上涨12.4%，反映出线上零售市场的持续繁荣。这一指数以2022年1月的100点为基准，意味着过去三年间市场规模近乎翻倍。更值得关注的是，跨境卖家正成为这一增长的核心驱动力，Temu、速卖通等中国平台在波兰的崛起，正重塑中东欧电商格局。
🔺图源：BaseLinker
一、波兰电商市场：增长引擎与潜力分析
市场规模与增速
波兰作为欧盟第六大经济体，拥有3800万人口，其中网购用户已达2100万，渗透率超过55%。Statista数据显示，2025年波兰电商市场规模预计达256亿美元，未来四年复合年增长率达8.71%，到2029年将突破357.6亿美元。这一增速远超欧洲平均水平，成为跨境卖家布局中东欧的首选市场。消费者行为变化
波兰消费者对跨境电商的接受度极高，跨境购物人数较两年前增长13%，网购群体中25-50岁人群占比超54%，且中高学历消费者占比超60%。年轻群体对社交电商的偏好显著，59%的Z世代曾通过TikTok等平台购物，为社交电商和直播带货提供了广阔空间。
二、平台竞争格局：本土巨头与跨境新势力交锋
Allegro：本土霸主地位稳固，但增长承压
Allegro作为波兰本土电商龙头，长期占据市场主导地位，2025年第一季度营收同比增长5.9%，达26.2亿兹罗提（约合人民币50.4亿元）。然而，跨境平台的强势入局正对其形成挑战。Temu在5月以1970万活跃用户数超越Allegro（1802万），成为波兰电商用户规模第一的平台。尽管Allegro在用户黏性上仍具优势（平均停留时间1小时48分55秒），但市场份额已被分流，本土寡头垄断格局逐渐瓦解。Temu：后来者居上，用户规模领跑
Temu自进入波兰市场以来，凭借低价策略和大规模市场投放迅速崛起。2025年5月，其全平台活跃用户数达1970万，用户覆盖率66.27%，位居波兰电商榜首。Temu的“全品类+高性价比”策略吸引了大量价格敏感型消费者，但其用户活跃度仍低于Allegro，未来需在提升用户黏性上发力。速卖通：本土化战略深化，物流与流量双赋能
速卖通通过“Local+”频道和认证仓模式，强化本地商家竞争力。其认证仓商品可享受“LOCAL+”打标和流量倾斜，物流时效缩短至3日内送达。2025年5月，速卖通以972.1万月活跃用户排名波兰第三，用户覆盖率32.7%，成为跨境卖家布局中东欧的重要平台。Shein：快时尚赛道突围，Z世代用户占比高
Shein凭借快时尚品类和社交媒体营销，在波兰市场吸引752.4万用户，覆盖率25.3%。其低价、上新快的策略契合波兰年轻消费者需求，未来或通过拓展品类和提升物流效率进一步扩大市场份额。
三、跨境卖家机遇：如何抢占中东欧市场？
多平台布局，分摊风险
波兰电商市场呈现“本土巨头+跨境新势力”混战格局，卖家需通过Allegro、Temu、速卖通等多平台布局，覆盖不同消费群体。例如，Allegro适合高客单价商品，Temu适合低价爆款，速卖通则兼具流量与物流优势。本土化运营，提升竞争力
语言与文化适配
波兰小语种市场对卖家提出更高要求，需优化商品描述、客服话术和包装设计，以符合本地消费者偏好。 物流优化
通过海外仓或第三方物流服务商降低跨境物流成本，缩短配送周期。 抓住社交电商与直播带货红利
波兰Z世代对TikTok等社交平台的接受度极高，卖家可通过社交媒体营销、直播带货等方式触达年轻消费者。例如，Shein在TikTok上的品牌推广已取得显著成效，未来或通过TikTok Shop进一步拓展波兰市场。
波兰电商市场的增长，为跨境卖家提供了前所未有的机遇。无论是本土巨头Allegro的坚守，还是亚马逊、Temu、速卖通等跨境平台的崛起，都预示着中东欧电商的黄金时代已然来临。对于卖家而言，唯有紧跟市场趋势、优化运营策略，方能在这一蓝海市场中抢占先机！
如要入驻Allegro、亚马逊等跨境电商平台，或要了解全球跨境平台，或有跨境周边相关需求（商标注册、VAT注册、跨境陪跑、现店交易等）欢迎点击下方AMZDH的小程序，里面对于全球各大电商平台都有详细介绍，也可添加下方客服企业微信，AMZDH与跨境人共成长。
热门文章
