亚马逊：品牌月销千万 瑜伽周边为何如此火爆？

今天我们要分析的是来自美国的卖家店铺，产品数量有125个，预计日均出单约3600单，月销售额约300万美金，是个典型的大卖；店铺其中一个白帽产品平均毛利约45%，于2018年9上架，如今是类目前8名；卖家feedback近30天增长220个，累计有13381个。

该店铺主营类目是户外瑜伽，爆款是瑜伽相关的周边产品。瑜伽有关的用品也衍生出了很多周边市场，像瑜伽裤、瑜伽垫、瑜伽块、瑜伽带、瑜伽用毛巾、冥想专用凳子，以及瑜伽物品的收纳袋子等等；该卖家对于这个市场的了解非常深入，几乎所有相关的类目都有涉及，主打的是瑜伽裤、瑜伽块和瑜伽垫子。

卖家在listing打造方面相当优质，首先店铺在捆绑销售板块把其他同类的瑜伽产品绑定在一起，不仅能通过高流量的链接来进行引流，还能增加BFT流量的免费关联；其次店铺的品牌板块也进行了精装，不仅做了品牌故事，也在图片上展示了店铺一系列的瑜伽产品，显得非常专业化；最后就是卖家的产品描述了，图文并茂展示了使用场景、优势和注意事项，完整的看下来，页面停留率至少在1分钟以上，极大概率被亚马逊判定为用户感兴趣产品。

AMZ123获悉，店铺的流量来源方面，主要集中在自然搜索+站外推广+付费关联；卖家投入的关键词并不多，在近1个月里共有51个词进入了搜索页前3，其中自然搜索流量占比高达81%，广告方面投入较少；站外方面店铺一直都有保持着近50个推广记录，投入较大；付费关联方面，店铺关联了有超700多个同类店铺的链接，跳转流量方面也带来了不少的订单。

总体而言，该卖家是个品牌大卖，同时也是在瑜伽周边市场深耕的超级大卖家。卖家的品牌理念就是打造舒适且充满活力的运动产品，品牌理念的展现大多是结合活力四射的图片来宣传，能给人留下深刻的印象。

注：文/AMZ123，文章来源：AMZ123