亚马逊SC店铺和VC店铺的区别

亚马逊SC店铺（Seller Central）和VC店铺（Vendor Central）在多个方面存在显著区别，以下是对两者区别的详细分析：

一、定义与注册方式

• SC店铺：亚马逊的第三方卖家平台，允许卖家自行注册成为平台上的卖家，通过Seller Central管理店铺和产品。

• VC店铺：亚马逊的供应商平台，采用邀请制，只有被亚马逊邀请的供应商才能成为VC卖家，将产品以批发价销售给亚马逊，再由亚马逊转售给消费者。

二、销售模式与价格控制

• SC店铺：采用B2C（Business-to-Consumer）模式，卖家直接面向消费者销售产品，并自主管理库存、定价和客户服务。

• VC店铺：采用B2B（Business-to-Business）模式，卖家将产品以批发价销售给亚马逊，亚马逊负责库存、定价和客户服务。因此，VC卖家在价格控制上相对较弱，价格由亚马逊决定。

三、费用与结款时间

• SC店铺：需要支付店租费用、VAT（如果适用）、亚马逊佣金、尾程配送费、退换货费、仓储费等。结款时间较短，通常为14天。

• VC店铺：免店租费用、欧洲免VAT（但可能涉及其他费用，如MDF平台费、Freight Allowance提货费等）。结款时间较长，通常在30-90天，且可与亚马逊协商。

四、广告与促销

• SC店铺：可以投放卖家广告位，但受一定限制。促销提报种类少，受时间和条件限制，且费用较高。

• VC店铺：可以投放AMS广告位，广告竞价比SC低。促销提报种类全，提报限制小，费用更低或免费，包括LD、BD、DOTD等。

五、产品展示与流量扶持

• SC店铺：产品展示和流量获取相对依赖卖家的自行优化和推广。

• VC店铺：产品页面由亚马逊设计（包括A+页面），享有更高的曝光率和流量扶持。亚马逊会优先展示VC账号的商品，因为它们通常代表了更高的品质和服务。

六、账号权限与数据分析

• SC店铺：只能编辑自己的Listing，且权限相对有限。

• VC店铺：不仅可以编辑自己的Listing，还可以编辑跟卖的Listing，增加节点。此外，VC账号可以查询Listing的流量来源、产生订单对应的关键词、关键词曝光、点击等数据，获得更详细的市场分析报告。

七、配送模式与库存管理

• SC店铺：可以选择FBA（Fulfillment by Amazon）、FBM（Fulfillment by Merchant）或卖家自配送的Prime计划。需要自行管理库存。

• VC店铺：主要使用FBA服务，享受亚马逊的仓储和物流服务。库存管理更为简便，无需自行处理库存和物流。

八、账号风险与保护

• SC店铺：封号风险相对较高，取决于卖家的运营行为是否违规。

• VC店铺：封号风险相对较低，因为VC是亚马逊的供应商，亚马逊会为其提供更好的保护和支持。

综上所述，亚马逊SC店铺和VC店铺在定义、销售模式、费用、广告与促销、产品展示、账号权限、配送模式与库存管理以及账号风险等方面存在显著差异。卖家在选择时应根据自身需求和业务模式进行权衡和选择。