Shein与Temu的战斗谁能赢？

SHEIN与TEMU的缠斗正在升级。

电商巨头 Shein 表示，该公司在 2023 年上半年实现了创纪录的利润业绩。

SHEIN执行副主席Donald Tang向投资者发布了一封信函称，“与2022年同期相比，我们实现了公司有史以来最高的上半年净利润。特别是，我们在美国的持续增长势头巩固了我们在市场上的领先地位。”

Shein以低廉的价格和丰富的选择这种“按需”商业模式，迅速在美国崭露头角。根据Apptopia的数据，Shein在美国的下载量仅次于亚马逊(AMZN)的App。 

对于第一次使用Shein的购物者来说，价格是最让他们震惊的地方。但Shein在美国的道路也并非一路平坦。

该公司被卷入的一系列环保和劳工争议以及窃取他人设计的指控，已经让一些购物者望而却步。 来自芝加哥的一位消费者曾表示：“如果Shein不解决这些问题，我会转向其他的折扣店。” 

另外三名接受《巴伦周刊》采访的消费者表示，他们也在考虑减少在Shein上购物。 

远不止如此。

电商巅峰之战？

去年12月，SHEIN在美国伊利诺伊州北区地方法院对Temu提起诉讼，指控Temu签约社交媒体网红，让他们在推广Temu时对SHEIN做出“虚假和欺骗性陈述”。

Shein方面称，TikTok上的网红经常在关于Temu的帖子中提到SHEIN，比较这两家公司及其商品。还会顺嘴提一句，“我不再使用SHEIN购物了。”

有人说，这是SHEIN对Temu的反击。

但上个月，Temu 在美国直接把 Shein起诉了，指控该公司违反反垄断法，并声称他们强迫供应商签订排他性协议，迫使 Temu 从其网站上撤下 10,000 种产品。

Temu与SHEIN在供应链上正式展开较量。

Shein引领超快时尚潮流，以低廉的价格为消费者提供最新的时尚产品，衬衫和泳衣低至 2 美元。而Temu于2022年9月在美国上线，一样主打低价策略，大多数产品都在0.9美元左右。

SHEIN和Temu都走低价路线，外加用户高度重叠，双方免不了在供应链资源上正面对抗。

SHEIN对Temu的态度可谓如临大敌。

虽然两家零售商之间的激烈战争还将继续，但Temu 确实已经迷倒了大量的美国消费者。2022年9月，Temu率先登陆美国，上线首月，日均GMV突破150万美元。

目前在 Apple App Store 和 Google Play Store 的免费购物应用类别中都名列前茅，甚至它还曾击败了亚马逊等电子商务巨头，并轻松超越了 Shein。

根据国外研究机构的数据，Temu是美国、法国、意大利、西班牙、德国和英国下载量最高的购物应用程序，总共在14个国家的购物APP下载榜排名第一。

与竞争对手 Shein 一样，Temu 的部分商业模式是根据需求频繁更换新设计的产品。为了占据市场顶端，它不遗余力地争取，甚至在二月份的超级碗比赛期间花费了数百万美元投放广告。

广告以一场欢乐的聚会结束和一句“下载 TEMU，像亿万富翁一样买买买” （Shop like a billionaire）的广告语收尾。这则广告采用不断重复广告词的形式对观众进行洗脑，以此来提高观众的记忆点，吸引了大量的用户，大大提高了Temu的知名度。

谁能笑到最后？

自打TEMU出海后，就一直盯着SHEIN，主打的就是一个字“抢”，从员工、用户到供应商。

5月份，美国人在TEMU的消费支出，高出了SHEIN近20%。这说明Temu已经成为当地消费者心中当之无愧的顶流。

Shein 主要还是一家时尚零售商，而 Temu 则作为低成本亚马逊垄断了市场，销售种类更广泛的产品。许多消费者表示，TEMU所提供的作品质量略高于竞争对手，这使 Temu 在竞争中具有优势。

此外，Temu与SHEIN在供应链体系上也有所区别。Temu属于轻资产模式，不在海外建立任何仓储设施。而SHEIN设置了多个海外中转仓。

财经早餐公众号提到，Temu设立了一个“买手”的机制。简而言之，卖家入驻平台后，首先需要将样品和报价提交拼多多的“买手”来审核，待到平台通过后才能进入拼多多的采购链条进行备货和供货。之后的拼多多将负责所有的事情，包括从国内仓出口、在美国发货、营销推广以及售后服务。

对于供应商来说，这种做法免去了其自己开店和独立营销的运营成本，不需要支付给拼多多其他开店或者广告费用，只需要努力做好产品就行。

对于Temu的全托管模式，SHEIN也开始试水“平台化”。这也对SHEIN的物流、仓储等基础设施建设提出了挑战。

如今它们烽火已经点燃，你觉得谁能笑到最后？

有人说，目前来说看好Temu，毕竟够狠，价格够低，流量够大，但是如果后期Temu不做好发货时效和物流服务，售后服务等板块的话，也很难脱颖而出。

在跨境电商圈，Temu的一路成长堪称惊艳。可以说是“挨最狠的骂，飙最快的车”。

也有人说，shein有着自己的设计团队，且shein的反应是迅速的，能够及时获取市场的反馈，且能根据当下流行元素进行大量测款，这是基于shein有着强大的供应链作为支持。不过SHEIN现在有点被Temu带着跑的感觉，之后怎么样也不好说。

据说SHEIN正在积极寻求第三方卖家，扩充其第三方平台Marketplace模式，以丰富商品品类，将产品范围扩大至服装以外的领域，包括家用电器、厨房用具、园艺用品等类别。

Shein 正在向亚马逊卖家传达诸如“鉴于 [Brand Name] 在亚马逊上取得的成功，我今天与您联系，邀请您将 [Brand Name] 引入 SHEIN Marketplace。” Shein 目前是一个仅限受邀者参加的市场，没有直接供卖家入驻的方式。

据《华尔街日报》报道，要加入Shein Marketplace平台，卖家在亚马逊的年销售额必须达到 200 万美元。对于符合资格的人，它提供免费广告，前三个月不收取佣金。

从入驻的高门槛可以看出，SHEIN的市场定位要变了。在与Temu的低价交锋中，SHEIN落在了劣势地位。但此次SHEIN招收的都是高质量卖家，意味着它将走向另外一条路。

根据Marketplace Pulse的数据，在美国，已有数千名卖家入驻Shein Marketplace平台。但Shein只吸引了几十名美国卖家，而中国卖家则有数千名，甚至会变得更多，至少在短期内，亚马逊卖家将成为Shein的焦点。

至于美国卖家为何不感兴趣，据悉他们认为Shein的影响力还不够。一位收到 Shein 邀请的美国卖家表示，“我也收到了同样的信息，我将其标记为垃圾邮件。”

Shein要走的路还有很长。