通过这五个技巧提升亚马逊广告效果

我们这里提供5个比较有效的提升竞争力的方式供你们参考包括以下:

1.广告质量得分的力量 

2.提高点击率 

3.提高广告相关性 

4.完善Listing页面体验 

5.优化关键词 

  要在不提高出价的情况下真正领先竞争对手，需要采用一时整体方法。

  这就得首先了解算法的工作原理，然后基于该基础理论使用可用的工具和策略，这样才能让你的广告脱颖而出。

1.了解质量得分的力量 

  虽然亚马逊并没有公开它系统的广告算法，但是Kris相信亚马逊跟Google广告竞价的运作原理是一样的，即广告是有质量/绩效得分的 (方便理解，你们也可以说是权重)质量越高的广告可以获得更高的排名和更低的费用。

为什么? 

  因为如果谷歌或者亚马逊提供体验不好的广告，即仅仅因为价高者得，它将失去所有用户。而以后再也没有人点击这些广告 (因为客户已经不信任了)，他们就不会赚到钱.

如何解决? 

  将质量得分纳入算法即可。广告评级等于质量得分乘以最高出价。更高的广告评级 =更高的 SERP 排名。

所以你在不提高出价的情况下，就需要提高广告质量得分

2.专注于提高点击率 

  以下是提高点击率的众多方法中的几种:

  让广告脱颖而出: 即显示在显眼的位置，首先得让他们看到你。然后利用差异化因素，使你的产品对潜在客户提起兴趣。

  在广告语中使用数字: 如果你们有使用品牌推广或者展示型推广，就可以设置广告语 (即标题)。使用数字化的词语容易引起注意并或者销售。

  使用强大的 CTA: 即暗示性语言，传达紧迫感并加强优势或功能:如“探索...",“开始获得更多...”,“寻找轻松的.."

  使用广告附加信息: 例如高质量的自定义图片，和促销信息。也可提高点击率，进而提高质量得分，进而提高排名.

3.提高广告相关性 

  其实在亚马逊平台里，相关性是非常重要的一个指标，而且已经提升到一个全新的水平。这不仅与搜索查词相关还与搜索者/消费者本身相关。

  提高相关性具体操作方法可以参考如下:

  添加关键词: 如果使用品牌推广和展示型推广，可以在标题和广告内容描述中添加关键词.

  优化定位: 包括受众定位，关键词定位和ASIN定位。根据季节性进行调整: 即使你没有针对节假日或季节独有的产品，你也可以调整广告文案和着陆页，使其与它们保持一致。

  创建主题紧凑的广告组: 稳定的点击率和广告相关性最好通过主题紧密的广告组来实现。建议每个广告组不超过20 个关键词。大约 10 到 15 个关键词是最好的。

4.完善Listing页面的体验 

  提升广告质量得分的第三个因素是着陆页体验 (包括详情页和旗舰店页面)。而且也是转化的关键。也就是说，如果页面不行，即使你的点击率很高且费用低，但是不转化你也赢不了竞争。

保持干净清晰:平衡文本与图像并保持文本简洁: 以优势为主导，以功能支持它们，并使用特定的 CTA。

一致性: 着陆页中的文案、图片和消息应与其之前的广告

一致 (就是相关性)。

5.优化关键词 

  成功的亚马逊广告系列的核心是使用正确的关键词。

  但是，这应该是最后一步，也就是你前面四部都完成了,才需要优化关键词 (太多卖家因为广告转化表现不好就优化关键词，却不知自己的页面一塌糊涂)。

  但是，仅仅进行关键词研究，然后投放就完事了。你需要做的是，定期分析关键词表现，并寻找要高效的新关键词。

以下是我们的一些关键词优化技巧：

  使用搜索字词报告: 使用搜索字词报告查找价格更低、转化率更高、竞争较少的关键词，以及要出价的新关键词。你还会发现潜在的否定关键词添加到广告系列中，这样你就不会因为不良关键词而浪费金钱。

  根据竞争对手的条件出价: 查看竞争对手的品牌并考虑是否需要竞标。因为他们很可能已经在竞标你的品牌了。

  隔离低质量得分关键词: 有时，广告组中会有一个或两个关键词，无论你做什么，质量得分都始终较低。与其让他们拖累你的广告组和广告系列，不如移除质量得分较低的广告组和广告系列，如果你无法提升绩效，则可能需要暂停或删除它们 (如果它们对你的业务不够有价值，甚至会消耗你时间和精力)。

总结 

  从质量得分开始，打下坚实的基础，这意味着专注于出色的广告文案、主题合适的广告组和优化的着陆页。在此基础上进行出价调整和关键词优化，然后进行更具体的竞争对手定位。