2025巴西电商格局生变：Temu退潮，Shopee登顶App流量王，消费者转向理性购物
AMZDH获悉，根据Conversion最新数据，2025年9月巴西电商市场经历了一场“冷热交替”的洗牌——整体流量环比下滑8%，但同比仍保持2%的微增，总访问量达2.66亿次。在这场变革中，移动端持续主导市场，平台竞争格局重塑，消费者行为更趋理性。本文将为您拆解关键数据，揭示巴西电商的新趋势与机会点。
一、流量大盘：移动端占比近八成，有机搜索首超付费
移动端成绝对主力：
2025年9月，巴西电商移动端流量占比突破78%，过去12个月累计流量达34亿次。这一数据印证了巴西消费者对“手机购物”的深度依赖，也要求卖家必须优化移动端体验（如加载速度、简化支付流程）。有机搜索崛起，付费投放降温：
有机搜索流量占比飙升至29.5%，首次超过付费搜索的19.6%。这表明用户更倾向通过自然搜索发现商品，而非被动接受广告推送。卖家需加强SEO优化（如关键词布局、内容质量），以低成本获取精准流量。
二、平台格局：Shopee登顶App流量，Temu跌出前三
市场份额：老牌巨头稳坐，新兴平台分化
Mercado Livre
以13.9%的份额蝉联榜首，其本土化运营与物流优势持续发力； Shopee
以10.4%紧随其后，并在App流量领域以40.7%的占比碾压对手，凸显其移动端战略的成功； Amazon Brasil
以7.5%位列第三，凭借品牌信任度与Prime会员体系巩固地位。 Temu滑铁卢：激进策略遇冷，理性消费抬头
Temu在9月访问量暴跌56%，从行业首位跌至第四，Shopee与Amazon Brasil顺势重返前三； 尽管Temu年增长率达61%，但其“低价+游戏化”策略面临瓶颈：消费者开始更关注质量、交付速度与平台可靠性，而非单纯的价格刺激。
三、品类趋势：进口商品领涨，但增速放缓
进口品类年增33.7%，月度增幅缩水35%
进口商品仍是巴西电商的增长引擎，但月度增速大幅下滑，主要受Temu流量衰退影响。这表明：消费者对跨境商品的热情仍在，但更倾向选择“性价比+服务保障”的平衡选项； 卖家需优化供应链（如缩短配送时效），避免因物流问题损害口碑。 本土化机会显现
随着进口品增速放缓，本土卖家可聚焦差异化选品（如符合巴西气候的服饰、节日主题商品）与本地化服务（如支持Boleto支付、葡萄牙语客服），填补市场空白。
四、消费者行为转变：从“低价狂热”到“理性决策”
质量与体验优先：
Temu的退潮印证了巴西消费者的成熟——他们不再为“游戏红包”“1元购”等噱头买单，而是更关注商品评价、退货政策与配送时效。搜索行为透露出需求升级：
有机搜索占比提升，反映用户主动寻找特定商品（如“耐穿运动鞋”“7天到货电子产品”），而非盲目浏览折扣区。卖家需精准匹配用户意图，提供高附加值信息（如视频测评、对比指南）。
五、卖家应对策略：抓住三大机会点
移动端体验升级
优化商品详情页的移动端适配（大图、短描述、一键购买按钮）； 开发独立App或入驻Shopee等移动端强势平台，抢占流量红利。 内容营销与SEO布局
制作葡萄牙语产品视频、使用场景图，提升有机搜索排名； 参与平台内容栏目（如Shopee Live直播），增强用户互动。 差异化服务竞争
提供本地退货点、快速物流（如与当地快递合作）； 针对高客单价商品推出分期付款、延长质保等增值服务。
巴西电商进入“质量时代”
2025年的巴西电商市场，正从“流量为王”转向“体验为王”。Temu的失势与Shopee的崛起，本质是消费者对“可持续购物价值”的追求。卖家唯有以用户为中心，在品质、服务与效率上持续突破，方能在这片南美热土上赢得长期增长。
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