沃尔玛新规：美容个护品类大洗牌！卖家如何破局？

AMZDH获悉，7月29日，沃尔玛突然更新《禁售商品政策》，将美容与个人护理类产品纳入严格限制范围。新规如下：

1. 仅限品牌方及授权卖家

   未来该品类商品上架权限仅开放给品牌所有者、授权经销商及特定受邀卖家；

2. 合规文件成硬性门槛

   卖家需提交品牌授权书、产品质检报告等完整证明；

3. 主动邀请制

   沃尔玛将定向联系符合资质的卖家，邀请加入“产品增强审核计划”，未获邀者直接清退。

关键影响：

• 中小卖家面临“无授权即出局”危机；
• 品牌方迎来渠道管控加强的机遇；
• 消费者或迎来更规范的产品选择。

卖家必看：三类命运分野，你属于哪一种？

1. 品牌方/授权经销商：巩固护城河

• 优势

  直接获得平台流量倾斜，可参与“产品增强审核计划”提升信任度；

• 动作建议

  加速提交资质文件，联合沃尔玛打造“官方正品”标签，挤压非授权卖家空间。

2. 非授权卖家：生死72小时

• 现状

  未获邀即被清退，库存积压风险激增；

  
  
  

  紧急授权
  联系品牌方争取授权（部分小众品牌可能开放短期合作）；
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  转战其他平台

  如亚马逊、Ozon等对美容个护品类限制较松的渠道；
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  品类转型

  聚焦政策未覆盖的细分领域（如工具类美容仪器）。

3. 新入局者：精准卡位红利期

• 机会点

  沃尔玛主动邀请制下，部分空白品类（如男士个护、有机美容）可能开放新授权；

• 策略

  通过沃尔玛招商邮箱提交品牌计划书，强调产品差异化和合规能力。

延伸思考：跨境平台政策趋严，卖家如何布局？

沃尔玛此举并非孤例。近年来，亚马逊、速卖通等平台均加强品类管控，核心逻辑是“用规则换信任，用信任换流量”。卖家需适应三大趋势：

1. 资质能力决定生存上限

• 提前储备品牌授权、质检报告等“硬通货”；
• 关注各国政策差异（如欧盟CE认证、美国FDA注册）。

2. 多平台分散风险

• 对比主流平台规则：

  
  

  平台	美容个护准入难度	流量成本	适合卖家类型
  沃尔玛	★★★★☆	低	品牌方/大经销商
  亚马逊	★★★☆☆	中	授权卖家
  Ozon	★★☆☆☆	高	中小卖家/新兴品牌

  
  

3. 私域流量成终极保险

• 通过独立站、社交媒体沉淀客户，降低对平台规则的依赖；
• 案例：某美妆品牌通过TikTok导流至独立站，平台政策变动时销量仅下降15%。

行动清单：7天内必做的三件事

1. 自查资质

   登录沃尔玛卖家后台，确认是否收到“产品增强审核计划”邀请；

2. 备选方案

   未获邀卖家立即联系品牌方或转战其他平台，避免断货；

3. 长期布局

   注册自有品牌或与小众品牌深度合作，构建护城河。

结语：
平台规则迭代本质是市场优胜劣汰的加速器。沃尔玛美容个护新规既是挑战，更是品牌方重塑渠道话语权的契机。未来，能同时玩转“平台规则”和“用户心智”的卖家，才能在这场洗牌中笑到最后。

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