亚马逊CPC过高如何调整

高CPC下的广告 

  新品开售，竞争也比较激烈，市场竞争大，为了抢占曝光量，CPC就会过高，如何在有效预算内发挥产品竞争性，抢占最大的流量，就成了运营们头疼的问题了。

  部分卖家，佛系开广告，自动广告、手动广告开完就不理了，在高竞价下，广告成本居高不下，导致预算不足，核心关键词错失了曝光的机会，钱花了，订单却不翼而飞了，新手卖家还常常存在以下问题:

1.Asin、关键词关联性弱
2.使用一种匹配模式

3.缺乏广告策略布局

面临这种cpc过高，我们应该如何布局广告呢? 

广告活动1:自动广告 

  第一个广告活动开自动广告，并且关掉关联商品和同类商品，开启紧密匹配、宽泛匹配，让这个广告活动跑一周，期间适当的增加预算，创建广告之前要做好关键词调研，提前否定不相关关键词和Asins

  这个广告活动是为了挖掘关键词，让亚马逊收录我们的产品Listing，识别我们是什么产品。

  对于亚马逊来讲，想让产品Listing准确的展示在买家搜索的前台很大程度上取决于亚马逊对产品Listing文案的收录，所以在创建自动广告前，要对标题、五点等文案优化完整。

广告活动2:竞品定位Asin 

  第二个广告活动开定位Asin，定位ASIN遵循三个原则: 找流量大的竟品、找相关性高的竟品、找竞争得过的竟品。

  重点对标价格比你高、Rview数量较少、差评较多的产品。这个广告活动的目的是与那些竞争得过的竞品竞争，突出产品的优势，获取竞品的流量。

广告活动3:手动广告 
  第三个广告活动开手动广告，新品开广告，预算有限，先不要打太多词，找1-3个竞价比较低的词，大词词根下的长尾词也好，先用固定竞价，适当提高竞价和预算。

总结 

  使用这个广告布局能让系统识别我们的Listing，提高单量、拉高前期转化、推动关键词的自然排名。

  无论是自动广告还是手动广告，广告活动都只是引流的工具，效果很大程度取决于产品本身的质量和关键词的选择。

  如果你的产品也是竞争大，内卷严重的，今天就好好学习一下这种广告打法。