亚马逊新品广告核心指标

第一:相关性  什么是相关性?

  就是我们在布局Listing的时候，必须要知道产品是什么，有什么用户画像，有什么产品属性卖点，产品有什么关键词。

  比如关键词需要提前调研出来的，而且要提前把相关的关键词埋入Listing里面去，一些不相关的关键词不要埋入Listing里面，等到Listing稳定了，后期可以通过优化Listing再埋入一些不是很相关的关键词。

  如果老铁已经埋入不是很相关关键词，新品前期开广告，也不能去打这些不是很相关的关键词，而是等到不相关关键词的自然排名起来之后，再去开低广告预算跑此关键词!!!

对于新品开广告。

  相关性就是特指我们打广告的时候，不管是打关键词广告还是定位ASIN广告，尽可能打比较精准的关键词或者竞品的ASIN。尽量避免一些垃圾关键词或者其他品牌关键词或者不是很相关的ASIN从广告跑出来。如果这类不相关的关键词，在新品广告出现频率高那么很容易拉低链接的CTR和CR。

  对于小类目关键词多的新品，可以直接打搜索流量，比如自动广告只能打开[紧密匹配]，相关精准的搜索流量打起来，比如大部分相关精准的自然关键词排名进入前3页，通过货比三家，得到免费的关联流量，再去开关联流量的广告，关联广告的表现会更加好!

  对于小类目关键词少的新品，比如ABA排名只有一两个相关精准的关键词，意味着大部分的链接都在精准这两个关键词广告，那么打搜索关键词广告流量的成本会很高。

  因此直接打关联广告的成本会更加低，当关联广告打起来之后，再回来打搜索广告也不迟。

  针对广告，尽量先去打相关性高的广告流量，干万不要打不相关或者比较泛的广告流量，要不新品很容易在第一个挂掉。
第二:可控性 什么是可控性?

  刚刚在相关性里面已经讲了，先把精准相关的广告流量打下来，再去一般相关的广告流量，最后再去打不相关的广告流量。也就是打广告就像打[金字塔原理]一样，广告流量一步步向下扩大。

  对于广告点击的可控。我为什么要讲这一点，我发现一些新手开广告，一上来直接给到100个每天广告点击以上，这样的广告点击，你可以确定新品的广告CTR和CR么?

  我用一个案例来说，假如做一款50美金客单价的产品，此类目的平均转化率是5%。那么新品第一天上架，直接给到100次的广告点击你可以确保带来:100*5%=5单广告订单

  新品上架第1天直接出5单广告订单，大部分卖家做不到，为什么?

1.新品不一定没有评论优势

2.新品不一定可以做价格优势

3.100次广告点击的广告流量可能不是很相关

  单纯这三点就已经让新品广告的转化率很不确定，除非新品通过某种手段做种子评论或者合并评论，以及做很大的价格优势，以及关键词调研或定位竞品ASIN很NB。

  但是你也要确定一个点，新品冲的那么快，不怕被恶搞么? 特别是高客单价新品上架第一天就5单，可能直接冲到小类目新品排行榜前30名。这么早暴露你的新品，就不怕被恶搞么?

  对于新品上架第一个月，广告是非常关键，这一个月的广告，特别是前两周，我们更加应该重点关心CTR，而且是相对有效的CTR，这样关键词自然排名或者免费的竞品关联ASIN会起来很快，而且这一个月就是猥琐发育做新品的评论好时机。

那么对于季节性产品，可以这样操作么?
  可以，因为季节性产品最好就要提前两个月发过去做沉淀准备。

  对于上升期的新品，比如说第2个月，就要逐渐加大广告预算，并且最好就是给已经在前3页有了自然排名的关键词，关键词打开词组匹配或者广泛匹配去打，这样新链接能够获取到更多的广告点击并且广告单次竞价也不用那么高。

  对于爆发期的链接，SB和SD广告，就可以结合秒杀去推，这样更加容易去抢[增量]抢单量。SP广告，比如手动广告和手动定位ASIN其实就是在[存量]抢单量，但是这两种广告流量会更加可控以及更加相关!

  对于新品相关性和可控性，一定要深刻去领悟，如果新品第一个月能够把控得好，后期布局新的广告类型会更加舒服。