为什么投放关键词后销量没有起色？揭秘亚马逊欧洲站流量特色

这些欧洲站关键词广告投放的坑，你遇到过吗？之前做美国站的，来拓展欧洲站，同样的关键词搬过来效果却很差；在法国站、意大利站、西班牙站都投了广告，但流量却难见起色；灯饰在德国站是热门品类，但在同是欧洲站点的英国站投灯饰广告却行不通了。遇到这些成功路上的“绊脚石”，别着急！今天，小编就教你怎么一次避开!

欧洲站在关键词投放的概念上整体和美国站有不小的差距，小编搜罗来了卖家们针对美国站与欧洲站大词投放的实战经验分享。

由于欧洲各站点间的体量及竞争环境存在差异，可以将欧洲站点划分为英德、法意西、新兴站点三个量级，建议卖家朋友们需根据各站点的流量特性制定对应的投放策略。

欧洲站点市场环境特点对比

英国站+德国站

市场体量大、竞争环境更为激烈。

法国站、意大利站、西班牙站

市场体量适中、竞争环境对比英德相对舒适。

欧洲新兴站点

市场仍处在发展阶段、竞争环境相对欧洲五国更舒适。

欧洲各国流量感知

欧洲各站点关键词差异

针对欧洲各国站点的差异性和共性，以下是欧洲站不同站点间的关键词广告打法，来帮助卖家广告投放得到有效曝光，从而提升店铺流量。

英国站+德国站：

流量相对充足，精细化分析+多种投放组合

法、意、西站点：

流量较小，适合多站点同步广告活动

关键词打法技巧掌握之后，只等一个优选的关键词了，如果找不到合适的关键词，可以使用“推荐关键词”。

卖家在广告设置时可查看商品推广和品牌推广的建议关键词。还能以卖家选择的语言在下方显示翻译。只需选择最适合的建议关键词，设置竞价，即可启动广告活动。

已有目标关键词，欧洲站点小语种，如何翻译？

首选语言输入，获取目标站点关键词

使用首选语言输入关键词，仅需三步，即可通过翻译功能“添加以目地站点默认语言显示”的匹配关键词到广告活动中。

Step1：直接以首选语言输入关键词，例如：牙刷。

Step2：点击“翻译为英语并添加”

Step3：为翻译好的关键词设定竞价并保存。

卖家情况

卖家先前主要经营美国站，目前打算将销售拓展欧洲站

商品类目

家居类商品

遇到的问题

如何选择重点经营的站点、子类目、迅速吸引新客至店铺？

01_如何锁定切入站点？

根据不同类目的流量聚集点，准入时间、后期数据更便于分析营收比。

从图中可以看出各站点的子类目成长速度、规模都有一定差异，因此卖家可以结合整体来选择合适的站点。

家居品类新客进入时间的最高峰多为11月、12月。另外，3月份还是德国站的高峰期。卖家可提前备货。

02_如何挑选子类目？

根据图中信息得出，在德国站点，氛围灯更容易吸引新客购买，因此卖家销售家居装饰品，可以考虑从氛围灯入手。

总之，要想在欧洲站点成功投放广告，卖家们需要针对每个国家、每个站点的市场特点进行个性化地调整。希望通过以上卖家的投放实战经验分享，可以帮助大家避免在欧洲站点广告投放中遇到“大坑”，让各位顺利实现大卖！