搜索量暴涨数十万！这款产品让卖家成功爆单！

AMZDH获悉，海关总署最新数据显示，今年前8个月，我国进出口总值27.08万亿元人民币，同比微降0.1%。

其中，出口15.47万亿元，增长0.8%；进口11.61万亿元，下降1.3%。从单月来看，我国8月份进出口总值3.59万亿元，环比增长3.9%。其中，出口同比下降3.2%，但环比增长1.2%。

由上述数据可得，在全球消费疲软的态势下，我国外贸继续承压，但8月出口降幅已有所收窄，整体呈现平稳态势。在这一个月里，也有不少跨境卖家顺应市场风向，达成了销量增长的指标。

众所周知，亚马逊选品可分为两大类：季节性产品和非季节性产品。

相较于受销售高峰期限制、运营难度较大的季节性产品，非季节性产品的销售情况更稳定，销售周期较长，迭代速度较快，无疑是新手卖家入驻亚马逊这类会限制库存、收取长期仓储费的跨境电商平台的最佳选择。

值得一提的是，非季节性产品同样也需把握推广时机，一旦抓住了时机带来的权重提升，非季节性产品也有可能实现如季节性产品在销售高峰期的搜索量高涨。AMZDH观察到，近期亚马逊美国站上就有一款产品在短期内实现了搜索排名的飞升。

一位卖家发现，在短短一个多月里，亚马逊美国站上有一款产品的主要关键词搜索量从1590直接猛增到将近15万，搜索量排名从88万名开外猛升到了5500多名。

▲图源知无不言

其飙升速度之快，在令诸多卖家瞠目结舌的同时，也引发了一波热议：

“99%是TK带火的。”

“非季节性产品也能在短时间里普涨这么快？”

“站外营销有效，再加上符合市场需求，产品火爆都是有迹可循的。”

据卖家透露，亚马逊美国站上销售这款产品的卖家不在少数，且上架时间都在近两个月，以7月中旬上架产品的卖家居多。在该产品所属类目（New Releases in Kitchen & Dining）的新品榜单上，不少卖家推出的同款新品都赫然在榜，均价9.99美元。

从销量来看，这款产品的头部卖家日出约达400单，中部卖家日出百单，而尾部卖家则日出约10单，均打破了无单可出的销售窘境。从流量来看，自6月底起，该产品的词条在TikTok上就有多个账号发布了相关视频，且有多个视频点赞量破万，因此诸多卖家认为站外引流是该产品短时间内爆火的主要原因。

可以推断，这款产品似乎是从6月底开始在TikTok“爆火”，再加上其客单价较低，实用性较强，门槛不高，才使得大量卖家跟风爆了一波小单。

不过值得注意的是，有卖家表示，该产品的域名已被注册，不排除后期有维权行为。

因此，对于多数跨境卖家而言，与其在该产品“尾火”的这个时间里跟风销售，倒不如从该产品爆火的逻辑中习得选品思路：

除此之外，AMZDH也了解到，该产品属于厨房用品类目，而这已并非亚马逊上的厨房用品首次借助TikTok爆火。

根据eMarketer的预测，未来两年，亚马逊美国站上电商市场份额占比较大且销量会进一步增长的类目有五个，家居用品赫然在列。而亚马逊数据表明，厨房品类正在成为亚马逊上增长速度较快、且最具潜力的品类之一。

与此同时，受疫情影响，全球消费者养成了宅家习惯，再加上近期天气恶劣，不管是出行还是外卖都极为不便，在家下厨已成为消费者日常甚至是部分消费者的爱好。

因此，厨房无疑是最热门的消费场景之一，而厨房用品作为这一热门消费场景中最常出现的产品，在社交平台上爆火的概率也有了极大的提高。

而除了空气炸锅、制冰机、榨汁机等厨房小家电外，刀具、餐具、收纳等厨房工具同样也隶属于厨房用品品类，且富含商机亟待卖家挖掘。

早在去年，AMZDH选品观察员就曾在多篇文章中提及，不少“新奇”的厨房用品借助TikTok迅速走红，点燃了消费者的购买热情，带动了亚马逊上的相关产品销售，如意大利面滤水神器、水槽晾物架、可溶标签纸等。

▲图源亚马逊

由上图可见，这些产品普遍客单价较低，且在销量大增的同时还收获了极多好评。

随着生活水平的提升和健康意识的增加，作为满足健康需求的重要细分赛道，厨房用品也将成为诸多消费者关注的方向，因此，这也有可能成为诸多卖家爆单的机会。