跨境公司内部大打价格战？数十运营低价狂卷！
面对Prime Day前夕的消费冷静期，如何让买家重拾购物欲望成为卖家们的共通痛点。为了缓解订单焦虑，多数人选择了最为简单粗暴的方式——低价内卷。
据AMZDH了解，在上半年的销售过程中，78.3%的卖家业绩受“竞争激烈、内卷加剧”这一因素的影响最为严重。如今在大促的潜在助推下，近期行业内的价格战大有愈演愈烈之势，卖家与卖家、小卖与工厂、品牌同品牌之间的厮杀不可谓不惨烈。
而更令人咂舌的是，内卷的硝烟甚至蔓延到了跨境公司内部。
跨境公司内部低价狂卷
该公司的销售策略在于通过员工互卷霸占类目，进而瓜分大量市场份额。然而运营们负责的基本都是同款产品，缺乏差异化优势，最终造成的结果便是，内部进行价格PK，产品定价越卷越低，利润也在残酷的竞争中逐渐流失。
为了避免这样畸形的竞争模式进一步恶化，该公司只能制定价格的最低限制，而这才使得情况有所缓解。
“这种模式下想做好防守感觉真的很难 想开发新品类新产品，但又担心之前的类目被卷下去没单了。最后发现工作量不减反增，提成却非常稳定。”该卖家无奈道。
而这样的现象发生在越来越多的跨境公司身上。随着市场内卷日趋激烈，为了在外部竞争占得上风，部分跨境公司将压力转移至内部，通过内部互卷为外部竞争创造驱动力。
“我们才是真的卷，自己的开模产品做起来了，老板就会让其他店铺跟着上，同时没做起来就开始大搞价格战，还照搬整个listing。”
“我们的也是这样，全站点全店铺，大家都卖一样的产品，有的人某个站点卖得好，其他的就差。”
“见过公司内部B跟C端卷的吗，C端做起来一款，B端就拿去卖给同行，C端每天加班加到死，B端到点上下班，就等着C端做起来的品拿去卖。”
从公司老板的角度来看，无论内部如何竞争最终订单都属于公司，与其让新品和竞品抢走单量，不如内部互抢，由此提高市场占有率。但对运营而言，推广一模一样的产品，长期进行你死我活的内部厮杀，最终只会陷入内耗怪圈。
上述现象也折射出当前跨境行业的发展痛点。随着红利逐渐退潮，走入存量竞争时代已成为必然趋势。市场的份额有限，但新的卖家仍在源源不断涌入，虎视眈眈地窥伺这块蛋糕，这也导致大大小小各种类目的内卷不断加剧。
诚然，打造产品差异化优势、深挖品牌护城河是当前的大势所趋，但这也绝非易事，供应链基础、周期性长、运营难度攀升等都是不小的挑战，因此永远有人在呼吁放弃“慈善”，但也永远有人在引领价格战。
亚马逊运营吐槽奇葩提成制
同一跨境公司内部的亚马逊运营之间开展低价内卷，相当于员工各自为战，竞相占领业绩高地。然后与此同时，也有跨境公司选择将员工捆绑成命运共同体，制定“奇葩”提成制。
一位卖家透露，其所在公司规模为11人，基于此公司制定的提成制度为：主管拿出工资的30%作为提成，运营则抽取工资的25%，最后用于11个人平分，让原本仅有固定底薪的员工也能获得提成。
5名运营和1名主管的提成分配具体为：
运营A：提成4000×0.25=1000
运营B：4000×0.25=1000
运营C：5000×0.25=1250
运营D：10000×0.25=2500
运营E：10000×0.25=2500
主管：10000×0.3=3000
提成总计11250元，11个人平均分配下来可以获得1022.72元。据此计算，运营ABC的工资几乎没有变化，甚至较之前略高一些，然而主管和运营DE的工资却凭空少了两千。
拿员工的工资给员工发工资，乍看之下这位老板颇有几分慷他人之慨的意味，并且还做到一石二鸟——一方面平均收入，用员工的收入来给一部分员工发福利涨薪，还能控制另一部分员工的收入不会太高，另一方面将全体员工进行利益捆绑，促进工作之间的合作协调。
事实上，这样的平均提成制度并不罕见。“之前老板为了激发员工拼命给他加班，让每个组长和主管拿一笔钱作为每个月提奖励基金，每个月业绩最多的三个分这个钱，当时大家都不要命了每天干到三四点。”有卖家无奈道。
对于亚马逊运营而言，底薪和提成均是工资的重要组成部分，而提成又同业绩紧密相连。AMZ123观察到，目前行业内跨境公司提成制度缺乏合理性的现象较为泛滥，充满各种套路。
一位运营同样分享了其亲身经历。据该运营自述，其曾在某垂直类的小公司就职亚马逊运营，提成分配制度为：
净利润（每月实际回款-房租-水电-物业费-每月消耗货值-每月头程成本-财务成本（在途在库或者的0.5%）-员工工资-社保-上个月的理论提成）的5%（销售和利润同时完成60%以上）；10%（销售额和利润同时完成80%以上）；15%（销售额和利润同时完成100%）。
乍看之下还算符合预期，然而套路在于提成按照三次发放，即月度次月发放），季度（季度结束后次月发放），年度（次年6月发放）， 并且如若月度销售目标完成了，但是季度和年度没完成，那么就意味着将失去季度和月度的提成。
该卖家进一步表示：“除此之外，算净利润的时候要扣除上个月的理论提成（5%的净利），并且以上的属于团队提成，一旦效益好了就加人，让你一直处于吃不饱的状态。”
从上述案例不难看到， 跨境行业内普遍存在提成及薪酬制度不完善的情况。而追溯背后根源，主要还是在于业绩遇冷成为当前行业的主要趋势：根据AMZ123调查，上半年有近六成卖家营收、净利双双不及预期。
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